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华兴科技工程专科学校2017招生方案
2018神采飞扬游学营招生方案
为了扎实做好2018年游学营招生工作，完成2018年的招生任务，结合我驻地的实际情况，特拟定本实施方案。
指导思想
1、围绕张家口飞扬教育主体认真贯彻落实学校招生工作，统一安排，求真务实，扎实工作，全面完成2018年招生任务。
二、招生对象及范围及目标
1、对象：应届初中生毕业生
范围：石市。
目标：500人
三、招生进度安排
为了顺利实施招生措施，招生工作安排如下：（按照时间推进法安排的招生计划）
1、5月主题：铺渠道，宣讲。
（1）竟可能拜访各中学的领导及教师，成全课堂宣讲。
（2）宣传品进学校（预计进15个学校）
（3）发展各区招生代理。
（4）找关系、找关系。
（5）设计代理协议。（5月20日前拿出协议）
（6）制作h5推广
（8）宣传片赶紧的。。。。
6月主题：搂信息，砸电销，布考点。
（1）6月进校、找贩子获取学生信息；
（2）通过h5和网站竞价获取意向客户信息；
（3）成立临时外呼小组，进行电销。
（4）设计预报名政策。（6月1日前出政策）
（5）中考考点宣传（6月10日前出活动方案）
4、7月主题：报名。
（1）7月3、4、5地推（6月底出方案）
（2）接受报名，收费
（3）轮番对接渠道转化学生。
（4）开拔及开拔准备（集合场地、开拔前与飞扬沟通对接具体程序6月20日出细则）
营销战略实施
1、网络方面工作梳理
根据学校招生计划及要求；设计规划新版官方网站；优化网页内容，加强网络的推广工作，拓展切实可行的办法； ·网站
官方网站，框架要求简洁清晰明了有较强的逻辑性，内容要求经典、全面、速度、权威，要求与招生相关性强，提高用户体验。
编制网络咨询回复话术，精准转化招生；
制作竞价预算，拟定投放周期及关键词，准备开户手续（竞价时间预计6月15日-7月14日）。
注册夏令营相关的新域名。
优化排名
·新媒体：QQ群、微信公众号
（1）微信公众号共运营3个，1个官方号2个养鱼号，定位、认证、制作。
（2）营期做一次投票吸粉活动（我来拿方案）
（3）正常维护公众号每两天不低于更新一次，服务号每周更新一次；
（4）QQ群（侧面整中考咨询服务群 ，）
（5）对接各种第三方招生机构促成签约上线；（教育宝、培训通等）
（6）实时监控同行业网站动向便于及时调整应对；
2、渠道，
现有渠道：石家庄4、9、10、19、41、44中学赞皇、元氏、正定、藁城等中学等
新渠道：预计走10家以上新学校。
3、代理
学校线
社会线
学生线
预算
随手礼
兼职劳务费
车马费
招待费
网络竞价
物料：赶紧。。。。。
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