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“你问我答”系列营销实战 轮训课程 （第一辑） 北京华科易汇科技有限公司 2015年4月 一、公司文化 1.公司的背景与企业核心文化理念是什么? 公司成立的背景如下： （1）高等教育与职业教育经过跨越式的规模发展，进入了结构调整、发展转型和提升阶段，教育服务市场稳步发展。 （2）加强内涵建设，提升质量已成为中国教育发展的主旋律，教学改革与课程建设对教育服务及教育资源产品提出了新的要求，需要提供专业化的服务。 （3）教育信息化进程的快速推进深刻地改变着教学观念与教学方法，教育出版的业务发展加速转型，进入纸质出版与数字出版并重的轨道。 （4）教育管理体制和教学指导机制的改革调动了各级行政管理部门和行业管理部门的积极性，原有的教育服务资源建设与市场准入格局将有重大的调整和改变。 （5）中国诸多企业纷纷加入到教育改革和市场需求的商业机遇中，对传统的教学服务模式以及教育产品的创新进行了积极的探索。 公司核心文化理念是：激情、承诺、负责任、共赢、感召、欣赏、信任、付出、可能性 2、公司的战略发展目标和指导方针是什么？ 公司的战略发展目标：成为中国智慧校园、教育服务领域专业整体解决方案、课程解决方案和教学实训方案的优秀集成服务商。 指导方针：技术领先 资源丰富 特色鲜明 亮点突出 3、公司的主营业务范围及行业优势是什么？ 业务范围： （1）教育软件开发与集成、数字出版资源加工服务、教育培训、教学资源产品销售； （2）为教育改革提供专业教育整体解决方案、课程建设解决方案、虚拟教学实训解决方案和国家示范校、示范专业建设整体解决方案以及校园数字化建设提供集成服务； （3）搭建网络平台，进行网络课程建设，实现线上和线下的教学服务； （4）以专业或专业群为单元进行教学资源的开发、集成与建设。 行业优势： （1）团队优势。公司主要经营管理层和业务骨干，对教学改革理念与教育部示范校建设的要求认识比较到位，且有丰富的实践经验，公司骨干团队熟悉所从事业务的市场运行规律，并具有一支高素质的团队。 （2）市场竞争的优势资源。战略协作单位具有在职业院校专业建设中独特权威的资源，具有很强的市场竞争能力；农林畜牧类拥有可满足各专业的丰富资源库，拥有可满足公司开展业务所需的内容提供服务支撑；机械制造系列配套的优质教学资源产品供应商强。在主要业务上服务产品链完整，具有强大的资源开发、整合、集成及建设优势。 （3）权威的合作机构和强大专家队伍。主要包括：教育部职业技术教育中心研究所、上海教科院职教所、重庆教科院职教研究所、北京师范大学、中国农业大学、华中科技大学、浙江大学、四川旅游学院、安徽省农业科学院情报研究所、国家开放大学。 （4）本公司拥有利益相关的紧密战略合作关系伙伴技术力量雄厚。科瀚伟业、清华文苑、世纪智源，与我国教育领域有着重要品牌影响力的出版企业中国科技出版传媒股份有限公司（科学出版社）、清华大学出版社、北京大学出版社有限公司有密切合作关系，有丰富的专家、市场和内容资源，为公司的业务开展提供支撑。 4、公司的组织结构是怎样的？ 公司组织结构见下图： 5、公司的产品建设思路是什么？ 产品建设思路为： 立足教育，围绕教、学、测、评、训、管六个方面建设、整合软件、硬件两个方面资源，开发一部分、购买一部分、征集一部分、置换一部分，服务专业建设，围绕教育信息化、探索未来教育模式，在互联网这张大网中实现我们的梦想！ 6、公司的主要战略合作伙伴有哪些？ 战略合作伙伴主要有：教育部职业技术教育中心研究所、上海教科院职教所、重庆教科院职教研究所、北京师范大学、中国农业大学、华中科技大学、浙江大学、四川旅游学院、安徽省农业科学院情报研究所、国家开放大学。另外，科瀚伟业、清华文苑、世纪智源，与我国教育领域有着重要品牌影响力的出版企业中国科技出版传媒股份有限公司（科学出版社）、清华大学出版社、北京大学出版社有限公司有密切合作关系，有丰富的专家、市场和内容资源，为公司的业务开展提供支撑。 7、公司目前所拥有的相关资质有哪些？ 公司资质主要有：ISO9001认证、中关村高新技术企业、华科易汇大数据云平台集中展示软件V1.0、职业教育学会会员。相关证书见产品手册。 二、产品知识 1、什么是公司的核心产品？共分哪几类？ 华科易汇的核心产品是：在移动互联环境下的交互式在线学习系统与服务。目前主要包括平台类产品、资源类产品、配套集成产品、专业咨询服务类产品等。 2、数字教学资源主要包括哪些内容？ 通常数字教学资源主要包括以下内容：课件、教案、试卷、视频、素材、微课、电子教材等内容，目前的数字教学资源越来越呈现出立体化结构，如下图： 3、目前我公司主要有哪几大类数字资源产品? 数字资源主要包括以下几类： HYPERLINK \l _Toc2