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井下作业公司海外项目主要在土库曼、蒙古、墨西哥等国家进行大型施工作业，分别是土库曼油井修井工程，蒙古浅井钻井、试油工程，东胜蒙古压裂、试油劳务工程，墨西哥修井劳务。其中土库曼项目、蒙古钻井试油项目及墨西哥项目在海外中心核算。东胜蒙古项目由本单位核算。 （二）资金运行模式 自2008年下半年开始，公司 就西部油井大修侧钻项目合作问 题与土库曼康采恩进行了多次协 商，运用各种公关手段，获得了 土库曼斯坦内阁的特批，康采恩 不通过招投标，而是以议标的方 式直接与我方商议新项目的合同条款。我们对项目的施工区域、履行期限、工作量、保质期等进行了充分的论证和调研，结合国际形势，争取有利的合作事项。 在合同有效期内，大修侧钻包括加深钻井不少于220口井，防砂不少于120口井，工作量得以保障，只要我们赶进度、保质量，创收增效掌握在自己手中 侧钻保质期为6个月，防砂保质期为1年，保质期由于承包方原因发生的停产，由承包方自费修复，根据目前我们的技术水平，不存在保质期风险 合同期限为5年，延长期限有利于分摊成本和增加收入 变单井劳务结算为原油分成结算模式，大大提高了项目的盈利空间 采用结算单井费用的方式，利润率在10%左右，项目的经济效益上升空间不大。 原油分成结算模式，按照增产原油的60%分于我方，可获得30%的利润空间 盈利空间 大大增加 利润率 原油分成模式 劳务结算 （﹪） 新项目洽谈时，正逢世界金融危机持续蔓延，国际油价在低位震荡，随着全球经济形势的逐步好转，原油价格会不断攀升，公司的效益目标得以有效实现。使技术优势、装备优势、人力资源优势得以充分发挥。 通过市场调研与公关工作，改变了金融海啸带来的负面影响，反而充分利用了当时原油价格等不利因素，使我局变被动为主动，提高了经济效益。 原油价格走势图 运用企业管理的理论知识，严谨测算出项目的投资风险和收益评估，形成全面的可行性研究 投资估算以《建设项目经济评价方法与参数》为依据 对相关设备进行询价，计算建设期利息，测算设备购置费 采用分项详细法估算所需流动资金，汇总得出总投资预算 效益评价原则：遵循费用与效益计算范围的一致性原则，静态分析与动态分析相结合，动态分析为主的原则，基础数据稳妥性确定原则 经营收入：按照以往施工成功率核定完井口数，对增产原油产量合理估算，原油价格按照10美金为一个台阶，以一桶40-100美金不等分别计算不同原油价格的收入 成本预测：材料费、人工费、运输费、维护费以及日常管理费等等考虑全面 盈利能力分析：评价财务指标如内部收益率、净现值、投资回收期 偿债能力分析：按五年等额偿还贷款本金方式，评价各年利息备付率和偿债备付率 敏感性分析：评价设备购置投资、经营成本、增油量和原油价格等单因素对内部收益率的影响，弥补预测、估算数据的不确定性 项目可行结论： 内部收益率＞行业基准收益12% 财务净现值＞零 满足行业基准盈利要求 静态投资回收期＜行业基准8年 借款偿还能力较强 具有一定的抗风险能力 项目敏感性分析 经过市场调研、评估确认项目可行后，加强与土国康采恩上层领导沟通交流，和中国驻土国大使馆、商务处联系协调，借国家领导人访问土库曼的有利时机，向土国内阁成功递交了新合同文本，顺利拿到批准油井大修侧钻、防砂合同的总统令，标志着管理局与土库曼最大的合作项目正式启动，为做大做强土库曼市场奠定了坚实基础。 抓住市场机遇，强化前期调研 ，积极开拓海外市场 1 3 完善激励机制，加强队伍建设，充分调动职工积极性 4 2 结合自身优势，加强可行性评估，提高项目投资价值 优化项目运行，提升科技攻关，推动市场规范化运作 加强项目规范化管理和专业化运作，提高运营效率和国际化经营水平，是开拓国际市场的重要手段。公司通过优选队伍、细化管理、科技攻关等措施，保持了海外项目的规范运行 。 （一）健全各项机制，提升项目运作高效性 一是成立国际工程项目部和市场办公室，充实市场运作机构和人员，还设立了国内外市场开发总监和区域市场副总监等职位，具体负责国际市场调研开发、项目组织运行等工作。 按照管理局海外市场“四统一”的要求，公司领导亲自带队参与市场调研，强化评估和潜力分析，通过探索实施大项目、规模化、总承包、技术带动和差异化五大策略，深化双方互利合作，不断扩大新的合作领域，提高市场盈利空间，建立起严密科学的管理体制、决策程序和后勤保障体系，探索形成了一整套适应国际项目运营的管理方法，实现了国际市场运行的专业化和规范化。 二是建立完善的信息管理网络和反应机制。广泛搜集海外市场信息，对生产经营、物资供应、生活保障等重大问题，超前谋划，全天候运作，果断决策，急事不过夜，每年派出技术、管理、生活等部门负责人到现场调研，帮助解决实际问题。对外事活动