智多星：多少店铺死在SKU上.pdfVIP

智多星 ：多少店铺死在SKU上 今天我们一起来聊聊sku ，sku的多少直接关系着 的利润、风险 ，甚至关乎一个店铺的生死存亡。听起来 好像有点吓人 ，但这的确不是危言耸听 ； 1、多sku与品牌战场的关系 ； 如果 做某一个大类 目 ，然后 做了这个大类 目里的多个熟悉产品 ，例如 ： 做护肤品类 目 ，然后 开发 了面膜、BB霜、洗面奶、爽肤水等等 ，通常老板都是这样想的 ，这都属于同一消费群 ，可能她买了洗面奶 也会要我的面膜 ，这样想有没有错 ？其实没有 ，但有个前提条件 ，这个条件就是 被消费者接受了 ，如果 定位价值不被认可的话 ，她买 的洗面奶不一定会买 的面膜 ； 所以这种模式变着方法玩就是 开个卖场型的店铺 ，然后里面卖的都是已经成型的品牌 ，例如NA LA的模 式 ，跟之前的柠檬绿茶的模式 ，就很成功 ，那为什么同样的模式套用到一个品牌上就成功不了呢 ？其实有 两个很隐形的问题 ，没有干过一定时间商业的人 ，是看不到的 ； 1 ）流量问题 ：如果 是卖场型 ， 卖的产品全部都是大牌产品 ，这些产品每天都有大批量固有的