酒业公司红酒招商方案设计.docVIP

实用标准文案 精彩文档 ?XX酒业公司红酒招商方案 ? ·保证产品质量 XX酒业承诺每一瓶葡萄酒皆来自法国酒庄；每一瓶都是原瓶进口；法国对生产的严格控制，保证了每一瓶酒皆品质高贵。 ·提供因地制宜的营销 XX酒业承诺根据经销商、代理商所处不同市场，因地制宜的制定营销方案。XX酒业提供专业团队全程跟踪策划，保证永远在市场最前沿。 ·区域独家经销 XX酒业承诺每一个独立区域单品只设一家代理商，保证您在区域内的独家垄断经营，保证您独享区域内全额利益。 ·提供理想的利润空间 XX酒业承诺将给您非常丰厚的利润率，让您以最快的速度在葡萄酒淘金浪潮中得到第一桶金。 ·强有力的支持政策 1、保证向经销商、代理商提供的所有产品均为100%法国原装进口葡萄酒。甲方郑重承诺：公司每一瓶酒皆为原装进口，若非原装进口，按零售价的十倍赔偿。?2、向经销商、代理商提供中华人民共和国出入境检验检疫证书、中华人民共和国海关进口货物报关单复印件并加盖公章；?3、代理商首批提货赠送3%样酒；赠送恒温柜、冰桶，酒架等辅助用品。 4、代理商免费送货上门 5、对代理商员工进行葡萄酒知识培训；提供人员培训，帮助进行直销、会议营销系统的建立。6、代理商可申请3家商场的条码费（甲方承担50%的比例）；7、我方网站与经销商、代理商共用，属地用户购买的产品转由代理商销售；8、代理商进货达到一定数量，在当地设立办事点，工作人员定时长期现场指导：若完成年销量，长期设立办事处帮助代理商共同开发当地市场，并提供酒架，冰桶，恒温柜，送货车。9、在不影响产品二次销售的前提下允许乙方无条件换货；10、保证每地市单品只设一家代理商，保障您的利益。 合作程序 1、公司或个人提供招商所需的资料（个人身份证，公司三证）2、XX酒业对申请公司或个人资料进行审核 3、达成合作意向4、签定合作销售合同 5、开始合作 合作模式 一、大区经销 1、定义 大区经销是以地级市为经销区域、在规定期限内经销商在与该区域市场享有法国XX酒业集团葡萄酒系列产品经销资格的经销合作模式。 2、大区经销商的资质条件 （1）具有合法的经营资格。 （2）认同本公司的经营理念和经营管理模式。 （3）有一定的酒类或食品饮料销售能力及经验，有一定的产品销售渠道或业务拓展能力。 3、大区经销政策 （1）首批进货量：200箱（1200瓶） （2）公司为经销商提供管理和销售培训支持。 （3）物流支持：一次进货量满一吨以上免城市与城市之间的运费 （4）促销支持：一次性进货达到一定量是有促销品支持（酒刀，打火机，礼盒，礼袋，易拉宝，宣传册） ?二、大区代理 （大区代理和大区商超代理） 1、定义 大区代理在规定期限内经销商在该区域市场独家享有法国XX酒业集团葡萄酒系列产品经销资格的经销合作模式，包括大区代理和大区商超代理。 2、大区代理商的资质条件 （1）前期必须与公司合作半年以上才有资格代理（或首次拿货量达到一定量）（2）有合法经营酒类产品相关手续，公司性质和规模不论； （3）有一定的酒类或食品饮料销售能力及经验，有一定的产品销售渠道或业务拓展能力。或者是有一定经济实力和经商经验，对进口葡萄酒市场有浓厚兴趣，有转行能力的企业。?（4）有一定经营资金。地市级代理商：能有15万以上专用流动资金；省、直辖市级代理商：能有 50万以上专用流动资金。?（5）有固定的办公设施，有适宜葡萄酒存放的库房；?（6）认同我们的经营原则和代理商政策。 3、大区代理政策 （1）首批进货量：400箱以上（2400瓶）。 （2）人员支持：达到一定销售数量，在当地设立办事点，工作人员定时长期现场指导；若完成年销售量，长期设立办事处。 （3）培训支持：为经销商提供管理和销售培训支持。提供人员培训，帮助进行直销、会议营销系统的建立。 （4）物流支持：一次进货量满一吨以上送货上门。 （5）换货支持：在酒标无任何无损、无人为刻意损坏条件下允许退货处理。产生运费由乙方承担。 （6）商超支持：代理商可申请3家商场的条码费（甲方承担50%的比例）。 （7）促销支持：一次性进货达到一定量是有促销品支持（酒刀，打火机，礼盒，礼袋，易拉宝，宣传册，酒架，冰桶等）?。 （8）年终支持：若完成年销量，长期设立办事处帮助代理商共同开发当地市场，并提供酒架，冰桶，恒温柜，送货车。 市场容量分析： 以一百万人口城市为例：该市年葡萄酒总消费量应为=84.6万瓶（按全国人均消费平均值的1.2倍计算）假设进口葡萄酒代理商的葡萄酒销售额目标份额在当地市场占5%?测算：代理产品的年目标销量?=?4.23万瓶；销量分解： 假设：星级宾馆、酒吧、咖啡厅、西餐厅、夜总会、酒楼等终端共30个，每个终端平均每天消费3瓶：每天共90瓶，2700瓶/月，32400瓶/年；假设：?高