圈层营销培训课程(ppt 45页).ppt

圈层营销;4;NO.1 如何理解 ;圈层;这些品牌究竟有多少人知道？有多少人拥有？到底是什么样的群体可以享有，并且懂得品位、欣赏！——你有这样的“圈层”吗？;奢侈品行业德尔份额，不仅仅是穿戴，豪华鼎盛的住宅才是真正的奢侈！;如何让这些拥有共同特性，身份，地位相近的小众圈层群体，挥金洒落在房地产市场的产品中，让他们感受到与众不同的尊享！ ;NO.2 圈层下的Value;上流社会的绅士们会在家中特设专门空间享受雪茄带来的与众不同的尊贵享受，所以南美的巴西每年只出口天价的雪茄1000箱，不光是富有就能享受到的。;是什么趋势着无数富豪对奢侈品趋之若鹜，千金散尽！;欲望是非必需的，是超越物质需求的精神满足！;作为圈层主体的人具有主观能动性，他们能动的参与社会活动，高扬理想的价值，追求远远超过自身绝对需要的欲望，从而获得更高的物质享受，得到个人优越感和个人到位········;EJ;作为房地产开发者，不但需要产品的存在感、价值感，还有它私人订制的客户群，“圈层 的价值”带给我们无尽的财富以及对市场的坚定和发展，再也不会是探索性的深入，风险性的投入！;咱们以东北地区长春为例，恒大自2010年来战略跨入东北，马上战术上立足长春，然后辐射整个东三省！开始了三年的品牌推广营销攻占强夺市场先机。;;;这一切的一切，离不开那些夜以继日辛勤工作的营销团队，从项目投标——项目推广——项目营销，他们始终如一认清了销售目标那就是“圈层人体”！ 它的认知以及远远超过其价值，因为成功的销售产品是来源于伟大的营销战略，带来增值的价值是永不可估量的！;那么，这样满意的收获，不仅是恒大集团所集团所想要的，也是像我们易居这样从事房地产服务者所期待的所达到的。;通过“圈层营销”实现地产项目的营销成长，必须内外联动。“圈层营销”的目标客群在内圈层，价值构造也是围绕内圈层来进行的，但是精神层面的附加值形成很大部分是在外圈层完成的。楼盘开发通常有一个比较长的周期，在一个项目的产品足够出色的前提下，产品力之外的溢价形成一是靠前期战略定位，二是靠市场形象动??提升。外圈层尽管并非目标客群，但是他们的口碑相传会提升内圈层目标客户的心理价值，提升其购买动机。;“圈层营销”应该延伸到产品价值构造阶段，准确的说也就是项目规划设计阶段，它应该协助完成价值构造，能够为目标圈层提供最适合其需求的产品。这中间还有很多的值得研究的关系与方法。对于房地产来说，产品是战略问题，而战略是制胜的关键。所以，圈层研究应该与项目定位工作是同步，甚至提前展开的，是否有新的社会性的圈层在这个城市中正在形成，他们和旧有的其他圈层有什么不一样的价值取向，什么产品是他们需要的，都可以反映在产品设计上。;“圈层营销”的方法应该更趋于整合，而不是单一的PARTY之类活动。“圈层营销”操作过于简单化的原因一是过于强调销售导向，只注重目标客户购买意向的锁定，往往活动的真正主题就是项目销售；二是对于自身面向的“圈层”缺乏深入的研究，或者说这种研究建立在“想当然”的基础上。圈层营销的方法只有更趋向于整合，手段与资源更丰富，周期更长久，真正从引导客户需求的角度去发现契机，才能形成“圈层”的自我扩容、逐步升级和再复制能力，从而为未来积累更多的忠诚客户。 ;NO.3圈层营销针对的项目 ;??统的圈层 and 圈层营销;传统的圈层 and 圈层营销 ;问题思考;;;圈层营销所针对的项目营销法则;part2.明确本案产品特性后，再重新梳理细分客户圈层： ;part3.针对细分的圈层客户特征，举行与之相匹配的活动;NO.4圈层营销的展开思路 ;;Step 三;针对不同的圈层制定不同的营销计划，豪宅要做出圈层感，刚需盘要 做出大众认同感！;Step 三;针对不同的圈层制定不同的营销计划，豪宅要做出圈层感，刚需盘要 做出大众认同感！;NO.5 圈层营销的执行细节;目标;目标;评估;评估;互动方式;互动方式;客户抓取;客户抓取;THANKS !