百姓超市促销策略研究毕业论文.doc

PAGE PAGE 10 暑假社会实践 学生实习论文 社会的发展与进步造就了百姓企业 广大消费者把百姓企业推到了时代的前沿。 论 文 题 目： 濮阳百姓量贩连锁超市促销研究 姓 名： 杨路新 专 业： 市场营销 班 级 （ 学 号）： 目录 TOC \o 1-3 \u 摘要： PAGEREF _Toc321986200 \h 1 前言： PAGEREF _Toc321986201 \h 1 第一章 百姓量贩简介及促销概述 PAGEREF _Toc321986202 \h 2 1.1百姓量贩简介 PAGEREF _Toc321986203 \h 2 1.2促销的概念 PAGEREF _Toc321986204 \h 2 1.3 促销策略的分类与运作 PAGEREF _Toc321986205 \h 2 1.4 促销在连锁超市中的作用 PAGEREF _Toc321986206 \h 3 第二章 百姓量贩连锁超市促销存在的问题 PAGEREF _Toc321986207 \h 3 2.1.百姓量贩促销形式存在的问题 PAGEREF _Toc321986208 \h 3 2.2 百姓量贩促销实施存在问题 PAGEREF _Toc321986209 \h 5 第三章 百姓量贩连锁超市的促销改进建议 PAGEREF _Toc321986210 \h 6 3.1 案例: 上海第一百货市场羽绒促销 PAGEREF _Toc321986211 \h 6 3．2 百姓量贩连锁超市的促销改进建议 PAGEREF _Toc321986212 \h 7 3．2.1以人为本的创意促销模式 PAGEREF _Toc321986213 \h 7 3．2.2价格成为的促销利器 PAGEREF _Toc321986214 \h 8 3．2.3选择适当的促销时期 PAGEREF _Toc321986215 \h 8 3．2.4选准促销商品 PAGEREF _Toc321986216 \h 8 3．2.5 加强促销员管理 PAGEREF _Toc321986217 \h 8 第四章 未来百姓量贩促销发展趋势 PAGEREF _Toc321986218 \h 9 4.1由商品销售向服务销售发展 PAGEREF _Toc321986219 \h 9 4.2在促销方式上不断追求创新 PAGEREF _Toc321986220 \h 9 4.3更加贯彻顾客价值导向 PAGEREF _Toc321986221 \h 9 4.4在精心策划的基础之上进行促销组合 PAGEREF _Toc321986222 \h 9 结论 PAGEREF _Toc321986223 \h 10 濮阳百姓量贩连锁超市促销策略研究 摘要： 当今的销售有这样的一个基本法则，那就是谁掌握了销售终端，谁就是未来的赢家。因为终端市场在生产和销售的服务过程中，始终承担着承上启下的作用。超市作为满足消费者不同购买需求的终端场所，要提高销售额度，在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须开展有效的促销活动。 关键词： 促销策略 百姓量贩 连锁超市 促销发展 前言： 超市是企业直接接触终端顾客的最重要场所，也是企业间短兵相接的第一战场。 超市促销可以使企业的销量在短期内迅速提升、与顾客进行面对面的沟通、有效扩大市场份额以及压制竞争对手等，目前已成为连锁超市越来越多采用的终端推广方式。超市的促销活动的方式不一而足，而且层出不穷，比如常见的折价促销、有奖促销、免费试用、面对面销售、赠品促销、折扣劵促销等等。在竞争激烈的市场里，超市需要不断的提高自身对消费者的吸引力才能维系老顾客，发展新客户。超市必须选择一个适合自身的促销技术，让自身的卖点独特，并有效地吸引消费者，大幅度增加销售额，这才是成功的促销。 第一章 百姓量贩简介及促销概述 1.1百姓量贩简介 濮阳市百姓量贩有限公司是以超市业为主多元化发展的连锁经营的公司，主要是以超市经营为主，现基层门店即将突破130家，有固定消费群体近55万人（持卡会员）具有效的数据调查。百姓量贩有限公司现有员工4300余人，总营业面积35000余平方米，经营商品种类3万余种，多年来形成了多业态、垮地区，规模化经营。公司以军队、学校、家庭的 HYPERLINK /lemma/ShowInnerLink.htm?lemmaId=7523525 \t /_bl