房地产策划资料大全（中）.pdf

策划人的 21 条军规 第一条军规：销量是检验策划效果的唯一标准。 衡量策划人的好坏标准只有一条，就是提升多少销售业绩，策划人地尊严就是提升的销售业绩，其他一切 是空谈。 第二条军规：策划团队至高无上。 策划人信奉团队合作的力量，彼此尊重，互相鼓励，共同迎接挑战，为共同的成就而深感荣耀。策划人尊 重英雄，但反对个人英雄主义，策划人相信，如果一个企业或团队需要*一位英雄才能成功，这个企业或团 队已时刻活在危险之中，优秀团队是策划企业、单个策划人生存和永续发展的最佳资源 第三条军规：策划职业不是仅次于总统的职业，而是等同*女 策划是开发身体大脑的职业。 第四条军规：策划人的角色是扮演专家和顾问的角色，是帮助企业解决问题。 策划人应该有一种心态，就是随时随地是在“帮助”企业，帮助媒体的心态。 第五条军规：策划业界没有大师，任何人面对新项目一切都是从头开始 策划人尊重权威，但不崇尚权威，策划人认为：权威只能代表某些方面或者某些经历曾经比策划人优秀， 而环境是变幻莫测的，老标准和老方法不一定管用。 第六条军规：策划人只做创造资源的事，不做消耗资源的事！ 策划人的使命是创造文化、创造生活、产生社会文化价值；对社会而言，策划人是微观经济学者！对企业 而言，策划人是企业的运营顾问。为社会、为客户创造资源是策划人生存与发展的基础，消耗资源只能导 致策划人成为被淘汰的一群！ 第七条军规：先做人，后做事；做实在人，干专业事 策划人要有高度的责任心，诚信、科学地对待工作；勤奋工作、专业的精神使策划人赢得胜利。 第八条军规：每天都是新的开始，策划人以超越自我，超越企业及客户的期望为荣 策划人尊重每一位曾为策划人企业过关斩将的策划元勋，但反对有人躺在功劳簿上不思进取 策划人尊重每一位为企业赢得利益的策划功臣，但反对有人投机取巧，鼠目寸光，策划人坚持：没有一种 利益值得以牺牲策划人的信誉为代价。 第九条军规：点子时代已经过去，单点不能实现整体突破。 第十条军规：策划之后需落地，执行力大于策划力，三分策划，七分执行 第十一条军规：策划人不崇拜英雄，以打倒英雄为己任，应低调做人，高调做事 低调做人，可以在你周围保持健康的空气，不要言必称大师，那是虚弱的表现，策划人应高调做事， 才可以赢得支持和声誉。 第十二条军规;原创第一 原创决定性的、持续性的市场第一拉动力！ 策划人价值在于原创，策划人是把激情与严谨集於一身的人。策划人不排斥模仿，但策划人拒绝抄袭，策 划人渴望有灵魂的想象和有执行力的创意。 第十三条军规 别把自己太当回事，要把事当回事！团队属于客户、尊重从尊重工作开始 只有具有共同价值观，相互依赖、相互信任、相互支持、相互尊重、相互需要的人，才构成团队！项目团 队就是属于客户的团队，他们在任何时候都以客户的利益为最高利益。只有这样他们才能创作出为客户实 现利益的作品。也只有这样，项目团队才能在为客户服务期间主动发现客户的需求，主动提供专业服务。 他们会很自豪的说：我正服务于我的客户！ 团队成员在团队是否获得大家的尊重取决于他是否足够尊重自己的每一项工作。策划人没有只是简单应付 的工作，没有自己不满意的出品。策划应人常说：别把自己太当回事，要把事当回事！ 第十四条军规 没有状态就不要工作，有所为，有所不为、能力决定空间 策划人应深知自身、企业的发展来自客户信任的不断积累。因此强调对客户的每一项工作负责。不因人废 事，坚持自己应有的专业原则与专业态度，是做好客户委托的每个项目的前提。在策划人只有一个标准： 做自己比别人做得更好的事！ 团队的能力有多少，未来的空间就有多大！因此，策划人的团队杜绝任何不良工作习惯，要求每个团队工 1 作成员在投入工作前充分激活自己的思维，使自己在工作中始终都保持最佳的工作状态。否则一个环节的 工作质量会影响整个项目团队成员的能力有多大就在公司承担多少责任、获得多少资源和利益！没有状态 就不要工作！ 第十五条军规 实操最重要，专业只是解决问题的工具、事实的一半是真相 一切的专业都只是解决问题的工具，策划人创造的是客户所委托课题的解决方案，绝不能只是展示专业的 文本。因此，策划人为客户提供具有科学性与可执行性的专业方案，不唯专业而专业！专业一定强调客观 的研究，在繁复的事实背后寻找事物存在和发展的内在规律。“事实的一半是真相！”是策划人始终