烟草在线营销讲座.pdf

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2019-01-26 发布于山东
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烟草在线营销讲座烟草在线营销讲座烟草在线营销讲座烟草在线营销讲座烟草在线营销讲座烟草在线营销讲座烟草在线营销讲座烟草在线营销讲座中国经济研究中心中国经济研究中心中国经济研究中心中国经济研究中心北大国际北大国际MBA 北大国际北大国际张黎张黎博士博士张黎张黎博士博士管理学管理学副教授副教授管理学管理学副教授副教授 2005年年6月月23 日日年年月月日日 1 1 对于目前烟草行业对于目前烟草行业对于目前烟草行业对于目前烟草行业对于目前烟草行业对于目前烟草行业对于目前烟草行业对于目前烟草行业工商关系的几个问题工商关系的几个问题工商关系的几个问题工商关系的几个问题工商关系的几个问题工商关系的几个问题工商关系的几个问题工商关系的几个问题 2 2 代理还是经销代理还是经销代理还是经销代理还是经销代理还是经销代理还是经销代理还是经销代理还是经销代理和经销的含义代理和经销的含义代理和经销的适用条件代理和经销的适用条件用沃尔玛的事例是否适合用沃尔玛的事例是否适合沃尔玛为什么会参与到上游厂商的生产中沃尔玛为什么会参与到上游厂商的生产中去－原因、目的以及过程；这与生产企业去－原因、目的以及过程；这与生产企业和流通企业的关系有什么不同和流通企业的关系有什么不同代理商能否代理所有品牌，特别是竞争品代理商能否代理所有品牌，特别是竞争品牌牌 3 3 生产和商业流通的分工生产和商业流通的分工生产和商业流通的分工生产和商业流通的分工生产和商业流通的分工生产和商业流通的分工生产和商业流通的分工生产和商业流通的分工营销中有那些环节和功能？营销中有那些环节和功能？那些可以让渡于流通？那些可以让渡于流通？那些最终要由生产企业承担？那些最终要由生产企业承担？长期来看，生产企业让渡过多的营销长期来看，生产企业让渡过多的营销功能，结果会怎样？功能，结果会怎样？ 4 4 营销的主要内容营销的主要内容营销的主要内容营销的主要内容营销的主要内容营销的主要内容