自我成长--如何起步.pptVIP

* * 让对方有欲望想见老师. * 会面前 明确告知会面的主题 会面中 介绍A的背景并且呼应今天的主题 直接带入主题 会面后互相包装. A要包装B,好让C对B有信任感，否则今后A就得自己包装 * 举一些ABC法则中失败的例子,abc法则必须在一起步就学会. * 1.要时时有暖身80名单的习惯，把80名单追加为20，才能马上着手开发，而暖身80就是找出缺口，一但找出缺口便可以进行邀约.21世纪必须有一个备胎.留一条路. * * 推荐 销售 服务是这个事业最基本的动作要一直坚持下去! * 沮丧时是因为有问题,看哪个步骤出了问题.迅速解决掉. 复制训练，永续经营 只有复制，才能形成系统 只有复制，网络才能稳定 只有复制，网络才有倍增 只有复制，才能永续经营 辛苦一阵子，享受一辈子 复制是团队稳定的根本 1、团队合作精神 2、感恩公司、系统和上级部门的文化 3、尽快成为领导人，独挡一面 4、运作系统 5、拿同样的工具—展示用品、书等资料 复制是团队稳定的根本 6、复制成功者的思路和行为 7、以身作则 8、全面使用产品 9、有会必到每到必会每会带人 10、不断学习 分享、分享、再分享 服务、服务、再服务 服务、服务、再服务 完善服务 一、四、七、十四、二十八 分享、服务、推荐 S S S 3S 重复、重复、再重复 快乐的做! 行动 行动 再行动 知道没有力量 行动才有力量 当你觉得沮丧时 ? ? 想象成功的感觉 成功后多少人会被你而激励 ? 你的康力动机 你清晰的目标及明确的承诺 自我激励 成功七部曲 說明成功七部曲是美国20年、台湾这10年实际直销专业人士之成功经验总结（举朋友相约去某地却走错方向之例） 说明经营者大忌 逐项说明成功七部曲 「成功七部曲」 1. 加入成为优惠顾客 2. 家中全面改用康力产品 3. 列出潜在客戶名單 4. 建立合理实际目标 7. 教导下级成为钻石卡 6. 成为钻石卡 5. 开始推荐新顾客 第一部与第二部 目的在留住顾客 第三部到第六部 目的在成为钻石卡 第七部 目的在复制钻石卡 提出朋友对加入康力最常反应之几个问题： 1.可不可以不要入会，你帮我拿产品就好了？ 2.为何一入会不能马上享有折扣？ 3.200PV用不完怎么办？ 4.听说康力不訂貨公司就不计当月业绩？ 一、加入成为优惠顾客 说明家中改用康力产品的四大理由： 真感情就是好文章 沒用过产品自己会心虚 海尔电器董事长自己不用自家产品，那代表？ 推销v.s.分享 二、家中改用康力产品 說明列名单的重要性： 1.有方向（朋友何时在家，才能安排行程） 2.有信心（30个名单，2人say NO还有28人） 3.因材施教 健康力 企图力 美丽力 事业力 影响力 三、列出潜在客户名单 为成功下注解 说明订的是自己的目标而不是老师是或推荐人的目标 为新伙伴量身订制的成功计划书（详细內容经营会议一就会明了） 四、建立合理实际目标 依序说明成功七部曲第5、6、7部之內容 开始推荐新客戶 成为钻石卡 教导伙伴成为钻石卡 引导参加消費者产品家庭聚会 说明新人功课內容并说明需付費之原因 约下次見面时间、地点 行销团队复制系统 下一步 一、体验产品 二、熟读入门袋内容、公司简介、产品目录、当期月刊 三、入门袋之3片CD 四、至少列30个以上名单 五、写出为何经营及为何选择康力并签上自己的名字交给上级辅导老师 最后再次提醒经营会议二未完成前不要和任何人谈论康力事业 提醒回家功课 为您准备一切 您为自己创造明天! * 新人完成事业说明会后表态选一者 * 新人起步前的准备动作 成功七部曲 * 以个人现在不变的生活形态和发展模式，65岁时，能否进入5%的行列。 * 经营者心态的调整。 * 一定要求起步就细读指南，知道有问题找谁,给公司电话.自己能处理的问题自己处理,凡事都要复制.否则什么事都找上级是行不通的. * 行动量从名单上来，分析名单，作分析就是做老板，随时有各种各样的准备。找切入点分析对方的弱点.一切的一切都在于名单上的人是否买我门的单. * 学会挑人,有梦想的人,以人格魅力赢得支持,先检讨自己再沟通别人.正面积极的人有爱心. * 亲人，朋友，平时就太了解你了，反而一下子不能接受你变得这麽积极正面 * 时间管理是业起动的第一步,不会管理时间是因为没有当过老板﹡在下级出现钻石卡前要求每星期都要上课 经营康力并不需要你拿出50万甚或是500万，你唯一要投資的叫做『时间』，投入的时间愈多当然在