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教育培训行业8步招生战术(含案例话术) ? ? 对于教育培训行业来说，招生不仅仅面临流量难题，转化率同样是一大难题。很多机构花费不小的成本和时间精力，做一场引流活动，但是转化率却令人尴尬。因此提高转化率是各机构需要重视的问题。 那么如何设计让学生无法拒绝的成交主张？ 怎样的营销会引起客户的主动购买的行为呢？ 这是在做招生的过程中应该反复思考的问题，也就是应该从哪几个角度突破，提升课程的价值进而寻找学生无法拒绝学习课程的理由？ ? 一、交易的理由? 引发一场交易，是因为客户觉得你的产品他需要，他能在你这里产生购买行为，是因为他认为你给了他购买的理由。作为商家，我们就是要要给他们一个至少看起来是合理的解释。 案例 例如，你的产品价格实惠；你的产品有一定的价值；你的产品他正好需要...... 只要你的理由能让对方欣然接受（贵要有贵的原因，便宜要有便宜的原因），这都是交易的理由。 ? 话术 在推小升初0元班时，就要求地推人员不要上来就问：“您孩子是否是6年级？”而是“家长您好，我们学校三周年有个小升初免费学一个寒假的活动，您的孩子是6年级吗？” 这样的话术既给了6年级家长很好的参与活动的理由，又避免了挑选不出6年级家长（很多6年级家长担心广告纠缠，并不承认自己的6年级家长身份）。 ? ? 二、核心产品 不管你销售的是什么产品，都必须用文字或者图片向对方传递产品的核心价值所在，我们产品的定价