供应商关系管理及选择评估.pptx

供应商关系管理与选择评估;供应商是资源;内部环境： 企业发展阶段 企业文化 企业核心竞争力 企划管理方式 企业组织架构 企业技术特性 企业市场情况 企业决策制度 现有企业存在的问题;;2.企业战略与供应商选择战略;;;-- 产品ABC分类的方法 -- 产品ABC分类法在控制采购成本中的应用; 6.供应商的客户策略;7.波特五力模型 ;8.西门子供应商管理;供应商自我答复的详细记录（概括的与特别补充的） 确定询价的报表和- 结构 - 材料- 范围 确定对话伙伴 确定日程;;1.寻找供应商的18个渠道;2.反向营销(Reverse Marketing)与电子采购;电子商务EC与电子运营E-Ops;GM 采购平台;SONY 采购招商会;3.供应商选择与其它部门的关系;4.大供应商VS小供应商;5.国内供应商VS国际供应商 本地化供应商VS全国供应商;案例 Example: ASIM Camshafts;6.供应来源;6.供应来源;6.供应来源;7.供应商资格审查;7.资格审查内容;8.供应商评审;Ⅲ. 供应商体系评审SEM;1.评审因素的设定;2.权重的设定;2.权重的设定;3.评审小组的设定;4. 评审SEM（案例）;5.供应商管理能力的评审;6.供应商技术能力的评审;7.供应商质量能力的评审;8.评审结果的处理 ——评级与通知;Ⅳ.供应商财务评估及风险评估;财务评估;NORTON 公司资产负债表 2003和2004年12月31日;NORTON 公司资产损益表 2003和2004年12月31日;三张表——现金流量表;2. 偿债能力评估;3. 盈利能力评估;4. 流动能力评估;5. 邓白氏编码 DB, Dun Bradstreet ;在经济全球化的今天，邓氏编码（D-U-N-S? Number是Data Universal Numbering System的缩写）已经成为记录全球企业的标准。它是一个独一无二的9位数字全球编码系统，可以帮助您识别和迅速定位全球1.4亿家企业的信息。 邓白氏注册是邓白氏在全球范围内推广的一种电子标识，它通过互联网链接到您在邓白氏全球企业数据库中的最新注册档案——经邓白氏权威认证的您的企业信息。 中国企业获取邓白氏注册服务，首先需要向华夏邓白氏中国提出注册申请 在邓白氏的官网上面注册并且付费，输入对应的企业名称（并且该名称已经列入邓氏编码），才会将对应的编码发送给你。通过邓氏编码可以查询相关企业的经营情况，信用评级等等信息。 ;6. 供应商风险评估;V. 供应商绩效评估;什么是绩效评估;1.供应商绩效指标的设立;1.供应商绩效指标的设立;2.交货期;2.交货期;3.质量与服务;4.价格考核;5.供应商绩效改进;采购前规划;5.供应商绩效改进——质量;5.供应商绩效改进——质量;5.供应商绩效改进——质量;6.供应商奖惩机制;7.供应商奖惩机制;8.供应商AB角;VI.如何让供应商创造更多价值;1.采购早期参与EPI 供应商早期参与ESI;供应管理的过去和现在;保密与知识产权;;3.VA/VE策略;4.外包供应商创造价值;5.租赁供应商创造价值;6.TCO方法选择供应商 Total Cost of Ownership;6.TCO方法选择供应商 Total Cost of Ownership;7.将供应商纳入订单完成过程;8.供应商培养;Ⅶ.供应商关系管理与合同管理;SRM的5个层次 ;　　1、交易自动化 　　这是SRM的最低层次，也是最具有策略性的活动。这里的重点在交易上，例如询价单(RFQs)，采购定单(POs)，预收货通知单(ASNs)以及发票。采购方负责创建这些文档，将这些文档交给适当的团体，并确认他们已经收到这些文档。  　　2、在线协作 　　第二个层次是在线协作。在某项交易发生(例如PO，RFQ，ASN)之前或之后，采购方和供应商通常需要更深层次的对话，包括询问和谈判，协作性问题的解决，变更通知和管理以及状态更新。  　　3、异常管理 　　第三个层次是异常管理。采购方负责确保正在进行的或公开的供应交易已经按计划完成。报价请求，采购订单以及交付确认都落后于计划日期的话，整个生产计划都将延期。企业必须对异常情况进行检验并早日予以解决，但如果采购方需要对每一项交易都进行仔细检查，确保正常运作的话，也要花费很多的时间。  　　4、数据挖掘和报告 　　下一个层次是数据挖掘和报告。为了分析供应数据，采购方需要能够从数据库中挖掘有价值的数据，创建历史交易记录、供应商能力以及开支分析报告，只有这类数据才有助于最后的分析。  　　5、分析 　　最高层次是对SRM的相关活动进行分析。在这一层次，采购方和供应商应用决策支持工具对低层次收集到的数