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太阳镜基础知识 太阳镜史话 • 人类发明太阳眼镜至今，最少 有两千年以上的历史了，在罗 马史上曾记载，宫廷贵宾参观 斗兽时，喜欢用有色玻璃片遮 眼，以减少阳光的刺激，这大 概就是太阳眼镜的雏形。 • 中古时代，骑士们头盔上的沿 遮，使得太阳眼镜更加具体化 了，但它之所以成为大众的养 目、护目工具，则是从本世纪 初叶才开始的。 顾客选择太阳镜的顺序： • 装饰性——款式是否适合自己 • 装饰性——款式是否适合自己 • 功能性——与用途相适应 • 功能性——与用途相适应 • 阻挡阳光——镜片的色泽 • 阻挡阳光——镜片的色泽 • 价位——贴近心理价位 • 价位——贴近心理价位 • 品牌——特殊的品牌追求 • 品牌——特殊的品牌追求 我们要做的工作 1. 根据顾客脸形和流行趋势，推荐适合顾客的款式 2. 通过询问和闲聊，掌握顾客心理：对价格的需 求、从事何种工作、购买太阳镜的原因、视力情 况、是否开车、是否已经在其他店铺比价等等。 3. 根据顾客心理价位，推荐合适的品牌 4. 根据顾客配戴环境，选择适合的镜片和镜片色泽 5. 回答顾客各种问题，促成交易 款式的推荐 • 鼓励顾客试戴 • 介绍今年流行趋势（可以随便编一套） • 抓住顾客脸形特征强调款式与顾客相称 • 询问顾客戴太阳镜的环境做适当的解释 • 必要时利用选镜仪帮顾客选择 款式推荐时应注意： • 1，顾客脸形大小和眼镜尺寸要相称，一般 以太阳镜较顾客脸部宽度稍大一些为宜 （今年流行稍大一些的镜框）。 • 2，让顾客上下摘戴，感觉配戴舒适为宜。 关于太阳镜镜架材质的说明（1） • 与一般光学眼镜相似，主要分为塑料材料 和金属材料两部分。 • 金属材料以普通合金（镍合金）为主，部 分品牌使用特殊材料 – 皮尔金顿系列部分使用钛材料，轻而且牢固 – NBA系列部分使用铝镁合金，更轻 – 古天乐系列、ESPRIT系列、绿洲、凌志系列 部分使用蒙耐尔材料和不锈钢材料，更牢 固。 关于太阳镜镜架材质的说明（2 ） • 同样为塑料材料，还分为板材和注塑 • 板材： – 使用整片的板材材料切割、粘贴、抛光制作而成。全部为手工制作， 具有质感甚至有时候会留下手工打磨的痕迹，被顾客误认为是质量不 好。 – 特点是颜色具有层次感和立体感，坚固耐热耐磨损。 – 品牌如如绿洲、歌利提、暴龙、哈佛博士、古天乐、丝路等等。今年 特别推出很多立体雕刻的系列。 • 注塑： – 事先制作模具，将液态塑料材料浇注，固化后一次成形，再进行着 色。 – 特点是制作成本低，颜色鲜艳，缺点是款式单一，并且容易变形。 – 品牌如古丽、海豚、帝乐克等等。 – 其中有部分黑色塑料材料眼镜也属于注塑中的一种，为炭塑材料，如 保圣和帝乐克。 镜片的推荐 • 相比之下，顾客会更注重太阳镜镜片的品 质 太阳镜镜片的要求 美国验光协会表示，有效的太阳眼镜应该: • 1、可滤除百分之七十五到百分之九十的紫外 线 • 2、镜片大到足以防止阳光从边上透入眼睛 • 3、具有精确的光学性能 • 4、具