全国外贸跟单员考试实务操作试题(A卷)及答案.pptVIP

Words and phrases Discount At a discount Coincide with Quote quote sb a price for sth. commission Delivery date under separate cover (或by separate mail/post）另行邮寄 Place an order with sb both excellent in quality and very reasonable in price Be desirous of sth Assure sb of sth. that从句 be (or: rest) assure of sth. be (or: rest) assure that 从句 Words and phrases Digital Cameras Cosmetics Portable computers Parts and components of Automobiles 数码相机 化妆品 手提电脑 汽车零部件 Unit 4 Quotations, Sales Letters, Firm Offers Counter Offer Introduction . 1、报价（quotation)是指按照规定的条款提供货物的一种承诺。但若卖方后来决定不出售，它则不像实盘那样具有法律约束力，即它可以撤销。 报价可以有不同的方式，比如，可以给买方开个价供其参考；也可以给买方报虚盘，作为交易磋商的邀请；还可以报实盘，作为签订合约的意见。 卖方为了争取灵活主动，在报价时往往报虚盘。 虚盘有如下表达方法： This offer is subject to our final confirmation. 该报盘以我方最后确认为准。 This offer is subject to the goods being unsold. 该报盘以货物未出售为准。 4) 有效期 1、this offer is firm (or: valid, open, good) for …days。 该报盘有效期为……天 2、this offer is subject to your reply reaching us by (before) 11:00 am Beijing time, Friday, August 10. 3、We make you an offer as follows, provided your reply (acceptance) reaches us within 10 days. 实盘和虚盘： 虚盘( non-firm offer) 是发盘人所作的不肯定交易的表示.凡不符合实盘所具备的上述三个条件的发盘,都是虚盘.虚盘无须详细的内容和具体条件,也不注明有效期.它仅表示交易的意向,不具有法律效力。 Samples for Non-firm Offer ： Without engagement. 不负任何责任.  subject to prior sale 有权先售 Our offer is subject to approval of export license. 出口许可证准许签证,我方报价才有效 。 Our offers are subject to market fluctuation 此发盘价可按市价增减 Introduction 3、还盘（counter-offer) 交易的一方在收到一项发盘后，不能完全同意对方的交易条件，提出不同的建议，这种口头或书面的表示成为还盘或还价。 Letter-writing Guide 完整的报价和发盘应包括以下内容： （1）对询盘表示感谢； （2）商品名称、质量、数量及规格； （3）详细说明价格及价格所包含的内容； （4）说明付款条款； （5）装运期、交货时间和包装情况； （6）报价的有效期(如是实盘)； （7）结尾表示希望该报价对方能接受 I quotation Letter 1 (P60-61) Anticipate vs. Expect: 盼望、期望 1、anticipate doing sth. anticipate that从句 Eg. We anticipate receiving your early reply. 2、expect to do sth. expect that从句 Eg. We expect the shipment to arrive in a few days. 2、A shar