xx事业部或分公司乐承包管理方案.docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT 10 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc354489498 序言 PAGEREF _Toc354489498 \h 1 HYPERLINK \l _Toc354489499 一、年度主要目标 PAGEREF _Toc354489499 \h 1 HYPERLINK \l _Toc354489500 二、职责与权限 PAGEREF _Toc354489500 \h 2 HYPERLINK \l _Toc354489501 （一）事业部或分公司职能 PAGEREF _Toc354489501 \h 2 HYPERLINK \l _Toc354489502 （二）事业部或分公司经理职责与权限 PAGEREF _Toc354489502 \h 2 HYPERLINK \l _Toc354489503 三、政策支持与管理规定 PAGEREF _Toc354489503 \h 3 HYPERLINK \l _Toc354489504 （一）政策支持 PAGEREF _Toc354489504 \h 3 HYPERLINK \l _Toc354489508 （二）管理规定 PAGEREF _Toc354489508 \h 4 HYPERLINK \l _Toc354489509 四、事业部或分公司考核 PAGEREF _Toc354489509 \h 5 HYPERLINK \l _Toc354489510 附件一：销售人员薪酬体系 PAGEREF _Toc354489510 \h 6 HYPERLINK \l _Toc354489511 附件二：事业部或分公司销售费用细则 PAGEREF _Toc354489511 \h 8 HYPERLINK \l _Toc354489512 附件三：事业部或分公司考核 PAGEREF _Toc354489512 \h 10 事业部或分公司承包管理方案 序言 为扩大公司规模，占领产品市场，提高公司销售收入，确保公司经营目标实现，特制定本承包方案。通过本方案，明确公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目标及其考核结算办法。 销售事业部：指为面向全国市场负责销售特定产品的业务单元。 销售分公司：隶属于总公司，负责某一区域的泵产品市场开拓与销售，并遵守集团公司管理制度的业务单位。 销售经理：指实现产品销售与服务的人员。 销售员：具有基本销售能力的销售人员。 一、年度主要目标 1、合同额： 2、回款额： 3、项目信息数： 二、职责与权限 （一）事业部或分公司职能 编制事业部或分公司营销策略，开拓产品市场； 搜集水泵、真空泵产品的需求信息，组织人员开发客户； 对客户或有关单位进行前期联系与公关； 针对市场需求与信息向公司相关部门提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。 销售公司的水泵与真空泵产品，并推广公司产品品牌。 （二）事业部或分公司经理权限 对部门人员的调度权、安排权、出差审批权，以及奖扣权。 决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报管理部备案。 组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审。 属销售费用管理范围的费用开支权、用款审批权、费用核报权、费用领用权。 在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处理权。 三、政策支持与管理规定 （一）政策支持 1、员工薪酬 工资、奖金、社保、业务服务费合并在职工薪酬项下考核。 事业部与分公司薪酬采取第一年总量控制，事业部与分公司提交薪酬预算，公司统一发放的政策，第二年及以后控制在签单回款平均值的7.5%以内。 每月的工资表需于次月10日前传至公司，经审核校对、批准后，于次月15日发放。工资核销需由收款人签字后方可核销，社保报销需凭有效缴费凭证入账。 奖金核算指工资表外发放的年终奖及其它奖励。 在公司薪酬制度基础上建立销售人员薪酬体系（附件一）。 2、其他销售费用 事业部或销售分公司的其他销售费用包括：业务招待费、房租、差旅费、办公类支出、安装服务费、安装材料费、信息费、运费、低值摊销及其他、维修费、税费。其中安装服务费、安装材料费、运费由公司安排运输、安装及提供材料，其费用由总公司支出。 具体的销售费用及明细可参照事业部或分公司销售费用细则（附件二）。 3、事业部或销售分公司提成 （1）对事业部或销售分公司的经费支出实行总额控制、重点监督原则。 （2）事业部或分公司成立第一年，所产生的销售费用与员工薪酬进行实报实销，但总额控制在年度回款的18％以内。第一年超出的费用由各分支的经理提出申请，报总经理办公会讨论批准后方可进