会展营销及招商策略思维.pptVIP

2006-9-1 重庆工商大学商务策划学院 2006年9月1日 会展营销培训讲义 重庆工商大学商务策划学院 会展营销与招商的策略分析 靳俊喜 教授 2006-9-1 重庆工商大学商务策划学院 会展营销与招商 会展营销 即对会展信息、会展服务产品、会展公司与品牌的营销。 会展招商 对参展客户的招商。 营销与招商程序 会展策划－－会展前期准备－－会展营销与招商－－会展过程管理－－会展服务－－客户关系管理－－会展市场培育 会展营销策略体系 假定：会展方案既定。 会展营销策略体系 1、会展信息与文件整理、设计 2、会展服务管理流程与服务质量 3、会展场地与管理 4、会展招商方案 5、会展营销宣传方案 6、人员推广 7、客户数据库建立 8、客户关系管理、关系营销 9、会展业务组织与管理 10、会展品牌与内容推广 11、会展企业品牌与业务推广 12、会展策划 会展招商问题分析  如何制定恰当的招商模式 一、准备——在招商开始之前　　 明确招商目的 确立招商对象 二、合适的就是最好的 合适的资源，合适的条件 合适的态度，合适的传播  三、招商策略的设计制定 会展产品核心卖点提炼及促销方案设计 招商部门的设置及岗位编制 招商信息发布媒介及招商形式的选择 招商层级的设定 招商价格掌控 　　 制定招商流程及预估进程  整体招商方案设计——招商人员准备——招商广告创意、媒体