关于卖奶粉的社会实践报告.doc

关于卖奶粉的社会实践报告 现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。 由于我们一贯生活在校园中，时刻有老师、家长和同学关爱，生活可以说用无忧无虑来形容，很少接触社会，也很少吃苦。在这次卖奶粉的实践中，困难时刻严峻的考验着我们。通过这次实习，我比较全面地了解了奶粉销售的技巧，接触了形形色色的客人，同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们让我更深刻地了解了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会。来到公司安排岗位，我才发现自己并没有太多的优势，学校所学的理论知识和现实还有很大的差距，一切都需要重新开始学习摸索，为此当让我选择岗位的时候，我选择了奶粉销售这一岗位，因为它接触客人比较多，工作时间也比较紧凑，这对于我来说是一个绝好的锻炼机会。在工作过程中，我们不会因为还是专科在读生而受到特别的礼遇，和其他心员工一样，从公司基本知识和本职工作开始了解，偶尔做错事，也不会有人偏袒。作为公司的一员，穿上了制服，就要处处维护公司的权益，要把自己和公司紧密联系起来，要熟悉公司的信息，要另自己的一言一行都要代表公司的利益，时刻为公司做宣传，提高公司和自己的形象。 在这个卖奶粉的社会实践中，我学会了如何做好一个奶粉销售员，无论卖奶粉还是卖衣服，他也应该具备以下几个素质： 1、勇敢。 恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。人类有两大恐惧：恐惧自己不够完美。 恐惧自己不被别人接纳。 试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识，感激所有使你更坚强的人。 所以，要善于创造，勇于冒险。勇者无敌。 、高度的热忱和服务心。 顶尖的销售员都把客户当成自己长期的终身朋友。 关心客户需求，表现为随时随地地关心他们，提供给客户最好的服务和产品，保持长久的联系。成功的销售人员能看到客户背后的客户，能看到今天不是自己的客户，但并不代表明天不是，尊重别人不仅仅是一种美德，而是自身具有人格魅力的体现。 、非凡的亲和力。 销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。这时候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的热情都必须全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。 最关键在于把握客户的心理：你要做的就是向他介绍你的产品，用你产品的优势打动他。三鹿的三聚氰胺事件之后，奶制品行业遭受了严冬。这时你最要阐明的就是安全。食品的安全现在比以往尤为重要。 在社会实践中，我发现，其实学习不光充满在课堂上，社会上给你提供的学习机会更多。只不过，这个学习资源需要你的筛选。不象我们课堂上，老师永远教给我们的都是实实在在的真理性的知识。但是，社会上提供的学习资料更及时，利用效率更高。学习的机会时刻充实在生活中、学习中。 “爱的心连心”活动总结 “爱的心连心”活动总结 　 我们的“爱的心连心”活动在今天圆满结束。从上周五起，在经过了组织方为期三天的积极宣传之后，截至2011年5月30日20时，我们已经获得募捐款额达11478.50元。按照当初的计划及构想——以每20元为一个单位为李雪敏同学筑建一层“爱心楼”，力争筑起一栋500层的“爱心楼”——现在我们已经在大家的支持下筑起了这栋逾500层的“爱心楼”。这个令我们大家都为之激动和欣慰的成果是我们每个参与其中的人共同努力的结果，是我们大家对雪敏那份关爱的结晶。如果没有你，我们不能在这么短的时间内就为雪敏筹足10000元的医疗费；如果没有你，我们从来不敢想象爱的传递可以穿越千山万水遍及五湖四海；如果没有你，我们从来没有想到过校友这个群体可以显示出撼动人心的团结力量。 感谢那些为了汇款而专程去邮局的你，感谢那些为了转账而一趟趟跑ATM的你，感谢那些为了能准确汇钱给我们而一次次打电话发短信确认汇款方式的你，感谢那些默默把钱汇给我们只是希望雪敏能尽快好起来而不留任何信息的你，感谢那些在QQ空间、人人、百度贴吧等媒介上一遍遍不厌其烦地转载分享日志的更多的你……也感谢我们活动的核心小组的成员，每天辛苦忙碌。 我们都一样，我们都怀着一颗满载着爱的心。我们感谢大家的支持，因为是大家的身体力行才使胸腔里的那份责任感得以彰显，同时我们更加真切地祝福雪敏，希望她能尽快康复，早日回到大学校园。 片言只语难抒内心无限感激，我们希望能有更多的人关注，希望能用我们微薄的力量撼动社会的良心。我们身处其中感受着募捐活动一步一步在曲折中按着既定的方向发展，又有谁敢说这不是一个