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2、信息传递（召开推广会议） 目的： 信息批发，将农民最关心的防治技术、方案、产品，传达给农户。 步骤： 1、让分区经理和经销商沟通，制定发货方案。 2、编写幻灯片 3、通知基地，召开推广会议 首批发货明细 品规 数量 金额（万） 安玛N1/40*100 300 23.7 络合生N1/1000*10 100 4.4 雷露N1[超值装]100*52 100 3.6 中生菌素N1[原快爽],200*50 100 5 普丽佳N1/100*40 180 9 合计 　 45.7 五、售后服务 （技术指导） 目的： 1、将一些管理得当，技术过硬的基地变成我们的示范田。 2、感染一批表现欲望强的用户，让其主动为我们做宣传， 将潜在用户变为我们的用户。 3、帮助经销商培养业务员，使其能够解决一些常见问题。 4、拉动销售。 售后服务 拉动销售 拉动销售 “安玛”—不堵喷头！ 出药均匀，精神爽！ 清除体内病菌——叶绿、杆状，长势好！ 喜获丰收 六、11年规划 　2011年马铃薯市场规划 　 大区/ 分区 分区 经理 客户 马铃薯 面积 10年 销量 11年规 划销量 支持明细 市场部 对接人 1级 市场 甘宁蒙/ 内蒙 王林胜 冯常智 200万亩 50万 100万 1、手册100本。 2、定会会1场。 王富超/ 杨枝喜 冀北/ 张家口 唐亮 武贵军 100万亩 15万 50万 1、手册100本。 2、定货会1场。 王富超/ 杨枝喜 2级 市场 黑龙江/ 齐齐哈尔 王充 于宏民 300万亩 0 50万 1、手册200本。 2、条幅30条。 3、订货会1场。 王富超/ 杨枝喜 甘宁蒙/ 宁夏 龙琨琨 石志军 200万亩 0 50万 1、手册200本。 2、条幅30条。 3、订货会1场。 王富超/ 杨枝喜 甘宁蒙/ 甘肃 辛靖 王继昌 200万亩 0 50万 1、手册200本。 2、条幅30条。 3、订货会1场。 王富超/ 杨枝喜 2011年，马铃薯市场推广计划 　 分区 分区 经理 10年销量 11年规划 推广计划 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 1级市场 内蒙 王林胜 50 100 和客户达成11年销量共识。 订货会 拌种剂宣讲 示范基地建设 —— —— 基地回访；制作DV 张家口 崔朝刚 15 50 淘汰老客户，寻找新客户 订货会 拌种剂宣讲 示范基地建设 —— 田间服务 基地回访；制作DV 2级市场 齐齐哈尔 王充 0 50 沟通客户，达成开发新市场共识 —— 订货会 拌种剂宣讲 示范基地建设 田间服务 基地回访；制作DV 宁夏 龙琨琨 0 50 沟通客户，达成开发新市场共识 订货会 拌种剂宣讲 示范基地建设 —— 田间服务 基地回访；制作DV 甘肃 辛靖 0 50 沟通客户，达成开发新市场共识 订货会 拌种剂宣讲 示范基地建设 —— 田间服务 基地回访；制作DV 后记：留着客户 能否通过持续的跟踪服务来留着客户，让其全生育期，乃至每年使用我司方案？ 不至于被竞争对手挖走！ 针对基地市场，公司各品牌之间能否由竞争关系，变为品牌互补关系？（杀菌、微肥、杀虫） 马铃薯（营养、病虫）定期诊断处方签 诊断时间 诊断结果 姓名： 电话： 顺序 日期 土壤条件 天气状况 生长状况 营养状况 病情 虫情 场址： 　 　 　 　 类型 湿度 PH 气温 湿度 日照 物候 深度 株高 叶色 块茎 氮 磷 钾 硼 锌 其它 黑痣 细菌 病毒 晚疫 早疫 金针虫 蛴螬 地老虎 其它 解决方案 1 月 日 时 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2 月 日 时 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3 月 日 时 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 4 月 日 时 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5 月 日 时 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 6 月 日 时 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 7 月 日 时 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 和他们一样，我们正关注着您的不断成功！ 和他们不一样，我们更注重您的不断成长！ 并期待着与您同享收获喜悦的那一刻…… * 细分市场策划方