海南海口阳光控股西海岸项目一期营销执行方案.ppt

利用大型喷绘对地块进行包装，有利于传递项目信息，向客户对项目的价值理解更深刻，有利于客户成交。包装内容建议如下： 建议１：项目的推广语与广告语、项目卖点、资源体系 建议２：从地块围板以“滨海度假3.0版”开始逐步出现项目未来生活场景，最后出现“海边别馆 惬意人生”的核心理念； 建议3：对项目的广告语通过多种语言表达出来，不但能体现项目国际化的高端形象，还能吸引客户的注意 …… 总体营销策略分解——4.现场为王 项目吧台建议： 配备物料：购买品牌商家的全套设备，包括咖啡机、榨汁机等，以及杯子等基础用具，体现品质感（具体物料详见《进场前物料清单》） 提供食品：新鲜水果、鲜榨果汁、咖啡、茶、柠檬水、一口吃食品，以及其他特色食品（和专业的饮品店沟通，根据实际确定可提供的饮品类型） 人员要求：可熟练的调制各类饮品，形象好，服务意识强 总体营销策略分解——4.现场为王 装修标准及智能技术展示区 装修标准展示区建议： “重在包装”：展示本项目的装修标准用材，重点在于“展示的形式”，通过美观、现代的形式来体现材料的质感，成为售楼处的一道风景线 总体营销策略分解——4.现场为王 总体营销策略 二、形象差异鲜明的“银沙公馆” 项目整体要在项目形象、产品素质上达到市场高占位的目标。从周边缺乏个性，忽略精神诉求的项目中脱颖而出。 在产品品质基础上，建立全新的视觉形象，在这种形象及精神中沟通“优越、自信、惬意”的品牌内涵。 用产品和生活方式、观念吸引他们，导致消费行为。项目整体实现更高的价格、更快的销售速度。 三、两本手册丰满居住价值，“海居3.0版使用手册”明确度假物业3.0版的价值感知，“海居生活手册”界定30分钟生活圈范畴，解决实际度假生活问题！ 形象只能解决品牌内涵和观念的问题，并不能实际解决客户生活的问题。而现实是，项目硬件不支持，区域生活配套缺乏。因此，“银沙别馆” 要着重让客户理解未来的生活环境和自身的价值结构，同时在这些“人有我优”的基础上，创造性的提出“人无我有”，如海口首个水主题艺术园林，超水准科技住宅等，试图从根本上塑造独一无二的配套优势。 总体营销策略 四、以高效传播渠道，对话城市中的目标客户阶层，实现项目形象高端理性的品牌延展： 银沙别馆面对的主要客户是精英级别的中产及白领，他们是社会中结构最为知识解构和素质较高的群体，他们社会结构中的中坚阶层； 在浪琴湾和外滩中心的基础上，我们已经能够找到和目标客户对话的方式，我们要做的是通过渠道创新素造品牌差异，同时在精准的沟通中传递生活理念和精神内涵； 因此，通过营销在初期采用高站位的姿态进入市场，引领海口对居住价值的思考，后期转而平等沟通产品价值的姿态。 结合活动，进行“大事件营销”，结合机场、银行、4S店等客户潜在机构进行品牌互动，快速树立项目品牌。在活动中解决形象美誉度和知名度的问题。 结合目标客户群的特点，强化网络营销。通过病毒式营销，进行线下渗透，将“海边别馆 惬意人生”理念达至全城皆知。 总体营销策略 五、名人名嘴肯定区域未来，证人证言式营销强化市场信心，固化品牌价值及区域升级所带来的前景 项目初期的硬件不支持，使项目在营销中面临的第一个问题就是客户的信心缺失，阳光是上市的品牌发展商，有国际资本参与的背景，悠久的历史，良好的传统，强大的实力和丰富的经验，因此具备在市场树立强大的品牌感召，同时赋予项目国际化的品牌内涵的条件。 此外，西海岸起步区未来几年的发展，已经清晰并起步，未来区域价值和配套将完成了一个质的飞跃。基于区域发展和景观资源双重价值将成为最佳的居住选择。我们需要在推广中将进一步强化起步区和西海岸所带来的区域和资源价值的完美结合，增强客户信心和未来预期。 “银沙别馆” 要做的是在阳光的品牌基础上和区域发展的基础上，塑造独特的别馆精神，将阳光的品牌形象进一步诠释。同时始终高调且集中地与那部分中产阶层进行对话，让阳光品牌在海口得以强化。 总体营销策略 总体营销策略 六、没有工程支持，就全力做好卖场包装和销售服务，现场为王，强化客户的价值感知，提升心理认同 在项目初期没有工程支持的情况下，要保证客户到访后的心理预期不受干扰，必须做好卖场包装和销售服务两个方面的工作，并确保在海口市场的领先性。 现场包装：花大本钱大力气，务求尽善尽美，细节严格要求，整体磅礴大气； 销售服务：按国际星级酒店标准打造，公寓产品做出豪宅服务，从感受上提升预期。 先推产品、形象领先、价值教育、精耕细作、高标展示 形象领先：高调入市，品牌互动拉升形象，迅速完成精神诉求传达；差异诉求和特色的广告表现，吸引客户瞩目，奠定形象基础 精耕细作：针对海口市场岛外客户的特点以及核心来源渠道进