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产品决策培训教材(PPT 37页)
第九章 产品决策;学习目标;第一节：产品的主要概念;二、产品的五个层次
;第二节：产品组合策略; 二、产品组合的纬度
; 三、产品组合决策
产品组合决策就是企业根据市场需求，竞争形势和企业自身能力对产品组合的宽度、长度、深度和关联度方面作出的决策。
;第三节：品牌与商标策略;7.3.1 品牌命名与设计;品牌命名事例;美国一家公司向国际市场投入一种香皂。在品牌命名时，对50个主要国家作了调查，确认该名称在各国语言中究竟意味什么。
在英语及大部分西欧语言中，是“优美”。
在盖尔语中，是“歌”的意思；
在佛兰德人眼里，是“远去了”；
用非洲民族语言讲，它是“马”；
在波斯语中，是“朦胧的”、“迟钝的”代名词；
在朝鲜语中，其发音与“疯子”几乎一致；
在斯拉夫语系中，只有一种理解，即“不愉快的”、“猥亵的”。;品牌命名的思路;品牌设计; 二、品牌的六个层次
; 三、品牌决策
;第四节：新产品开发决策;1. 全新产品：指采用新原理、新技术和新材料研制出来的市场上从未有过的产品。
2.换代产品：指采用新材料、新元件、新技术，使原有的产品的性能有飞跃性提高的产品。
3.改进产品：指从不同侧面对原有产品进行改革创新而创造的产品。
4.仿制产品：指企业未有但市场已有而模仿制造的产品。; 二、新产品开发过程
;;; 三、新产品开发的途径
新产品开发应该努力做到销售第一代产品，研制第二代，构思第三代，展望第四代。
;第五节：产品生命周期理论;如何理解产品生命周期; 二、产品生命周期各个阶段的特点
;三、产品生命周期战略之 产品介绍期战略;缓慢渗透;三、产品生命周期战略之 产品成长期的战略;成长期的战略重点;三、产品生命周期战略之 产品成熟期的战略;1.成熟期的三个阶段;2.成熟期战略;改进营销组合——
价格：能否降价或优惠吸引新顾客，提高价格以说明质量提高。一般多用降价。
分销：能否从经销商争取更多货架空间，能否进入新渠道，能否向更多网点渗透。
广告：是???增加广告，是否更换广告商，是否改变广告媒体，是否改变广告时间。;人员促销：是否增加推销人员，或提高素质；是否调整销售区域或分工；奖励办法是否修订等。
公关促销：如何给品牌的坚定忠诚者以鼓舞，稳定动摇者，吸引改变品牌偏好的顾客？
销售推广：用哪些方式抵消竞争者的吸引力。;三、产品生命周期战略之 产品衰退期的战略;衰退期战略; 四、产品生命周期各个阶段的营销重点
; 四、产品生命周期的其它形态
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