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“经营规划”与“销售、运营规划”;经营规划和销售与运营规划;导入语:企业愿景、竞争力与计划;;;6;;;;;;A公司的销售经理在第1季度末对产品族W的销售预测做季度检查,如下表所示:;生产经理原定的产品族W的生产规划如下表;财务总监因存货积压问题审视原来产品族W的存货报告如下;;;3、销售与运营规划的作用
销售与运作计划将各个部门的运作与企业的经营计划联系起来,使所有的部门都朝同一个目标努力提供了一个满足企业经营目标的可行的生产计划,避免了由于企业各个部门单方面的决定,影响企业整体效益;
“销售与运营规划”是企业高层管理对ERP系统的主要输入 ,也是企业高层控制和管理企业的操纵杆。
“销售与运营规划”会生成与企业资源相适应的销售规划以及生产规划。一方面销售规划驱动生产规划,另一方面生产规划制约销售规划。;18;19;20;生产规划的两个公式;5、生产规划的策略;23;24;讨论:生产规划策略的优缺点?;;27;6、销售与运营规划报告;销售规划:
(1)计划需求和实际订货信息;它提供早期的报警机制,尽早发现某种趋势,以便有时间采取有效措施。
(2)按承诺的发货日期列出的客户订单信息。它可以对未来的发货目标和预期收入目标提供有用信息。
这两类信息对于销售规划过程是很重要的,通过它们的监控来实现对销售规划的有效控制。
;生产规划
(1)计划生产率和实际生产率
(2)实际生产率和计划生产率的偏差
生产规划是生产能力分配的基础,是计算库存水平和未交货客户订单的依据。;库存计划或未交付订单计划
评估和管理产品族的库存的信息和未交付的客户订单的信息
库存计划--表明过去的以及未来预期的库存情况
对过去的时区, 把计划库存量与实际库存量进行比较
对未来的时区,可以计算计划库存量:
计划库存量 = 现有库存量 - 销售规划量 + 生产规划量 ;未交付客户订单计划--表明过去的未交付客户订单情况以及未来的计划
对过去的时区,把计划的未交付客户订单和实际情况进行比较
对未来的时区,可以计算计划的未交付的客户订单:
计划未交付客户订单=当前未交付客户订单+ 销售规划量 - 生产规划量;销售与运营规划报告的例;34;销售与运营规划报告的例;36;;7.销售与运营规划制定流程
;4、信息部门要将这报告提交给所有相关人员。;第二步、需求计划制定(Demand Planning ):
;
;第四步、预备会议(Pre SOP meeting) :;2、参与人员:
参与人员:部门经理各一级部门总经理参加;;8、销售与运营规划的评估----资源计划;资源清单;资源计划假定某季度要生产10000辆自行车,5000辆三轮车和10000辆四轮车 ;
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