智能达复读机智能达整体营销策划大纲下.pdf

策略：策略： 明确购买标准，建立独特的市场功能标准； 针对前面的问题点分析，因购买者缺 乏标准，对我们来说是一个很好的机会点，行 业标准的建立可以从软硬两方面来思考： 一、在硬件方面提出衡量复读机的标准在硬件方面提出衡量复读机的标准；； 二、在软件方面提出一些新的概念（如： 听听 力指数力指数、、语言商数语言商数）；）； 我们以简单我们以简单，明了的概念建立明了的概念建立一系系 列衡量复读机的标准。利用这些标准来 向竞争对手叫板向竞争对手叫板，达到教育引导消费者达到教育引导消费者 的目的，同时结合产品的设计与开发， 也可利用包装来同竞争对手区别开来， 达到强化品牌个性与强调与众不同的目达到强化品牌个性与强调与众不同的目 的，实现挑战的目的——提升品牌的知 名度名度。。 3333、、打击策略打击策略打击策略打击策略 通过前面的打基础与挑战通过前面的打基础与挑战，，已使智已使智 能达的实力有所提升，在行业中有一定 的知名度的知名度。。 这时的智能达有两条路可以选择： 一、采取较保守的措施采取较保守的措施，以较低的调子以较低的调子， 回到行业跟随者的角色，保住现有的市 场占有率场占有率； 二、通过对行业的领先者打击，迅速 提升自身的竞争能力，扩大市场份额， 抢占市场空间，实实现预定的战略目标； 策略：策略： 从市场的理论和经验，以及智能达 的发展目标我们不难得出结论： 智能达应以打击对手的方式出击 以行业领先者步步高为靶子， 抓住目标消费群，对市场进行细分， 充分利用多品牌战略充分利用多品牌战略，展开有层次展开有层次 战术进攻，提升市场占有率； 目前各复读机厂商对市场的细分目前各复读机厂商对市场的细分 不够清晰，面对目标消费群基本是眉毛 胡子胡子一把抓把抓，，在产品策略里可以根据不在产品策略里可以根据不 同的目标消费群，针对其特点进行市场 细分细分，如如：针对不同的消费群体推出中针对不同的消费群体推出中 高低档几款机型，如推出低档机型“信 心型型”、推推出中档机型中档机型 “轻松型轻松型”、推推 出高档机型“FOLLOW ME”、 “准确型” 等，来扩大市场占有率，提高市场竞争 力力。。 4444、、传播策略传播策略传播策略传播策略 整合传播整合传播，迅速打响产品的知名度迅速打响产品的知名度 从前面的分析中从前面的分析中，，可以看出在复读机可以看出在复读机 行业，因产品的趋同性越来越大，品牌 竞争已经成了能否取胜的关键竞争已经成了能否取胜的关键，，智能达智能达 品牌的知名度很低，缺乏系统的品牌建 设设，，在竞争中明显处于劣势在竞争中明显处于劣势，，怎样利用怎样利用 现有的资源进行合理的整合，迅速打响 品牌的知名度品牌的知名度，，成了智能达能否在此行成了智能达能否在此行 业立足的关键。 策略：策略： 将广告、公关和促销三位一体， 形成猛烈的攻势形成猛烈的攻势，由挑战者向领航由挑战者向领航 者挺进。 A、在广告方面以鲜明的品牌形象和清晰有力的 广告承诺广告承诺，使智能达复读机从众多的复读机品使智能达复读机从众多的复读机品 牌中脱颖而出； B、、在公关上在公关上，，以针对学生编撰的学习小册子以针对学生编撰的学习小册子，， 刊登软性文章，给学生充分的学习外语及使用 复读机的指导复读机的指导，，同时开展对家长和教师的公关同时开展对家长和教师的公关，， 因为家长是购买的决策者，教师是领袖影响的 关键人物关键人物，，这这三方面的公关互动起来才能整体方面的公关互动起来才能整体 的公关效果； CC、、在促销上在促销上，，以中小学生为核心以中小学生为核心，，以以 亲和、提高知名度为主要目的，通过对 中小学生的促销中小学生的促销，让家长让家长、老师参与到老师参与到 活动中，真正实现智能达与学生、家长 和教师的三者互动和教师的三者互动，达到我们销售和传达到我们销售和传 播的目的。 55、推进策略、推进策略 上面所进行的面所进行的一切活动最终都要落脚切活动最终都要落脚 在销售上，体现在销量的提升上，通过 前期的前期的一系列活动系列活动，智能达在品牌建设智能达在品牌建设 及基础建设上都取得了一定的成绩，具