业务员实习报告范文3000字.doc

业务员实习报告范文3?000字 业务员实习?报告范文3000字 ?回想自己这段时间所走?过的路，所经历过的事?情，虽然没有太多的惊?喜，但是在这段时间里?，收获颇深我。在这段?时间里，我从一个一无?所知的新人转变成为一?个尚不能独立操作业务?的业务员，算还未完成?职业角色的转换。到目?前为止，这几个月的实?习时间还未能够让我完?全蜕变。毕竟从一个学?生转变成为职业人需要?一定的时间，但通过实?习让我得到多方面能力?和技能的训练。由于是?初次接触此类方面的工?作，在实习的过程中感?觉到理论和时间是有差?距的，毕竟理论只是概?括性的内容还有部分案?例分析，在现实的工作?中必须灵活多变才行得?通。在这几个月的工作?中，我感觉销售真得很?锻炼人，很充实。由于?是业务新人，我就不断?地跟有经验的前辈们交?流，向他们学习业务的?基本功，他们告诉我，?做业务首先要沉得住气?，吃得了苦，因为做业?务的不比其他的工作能?够立竿见影，做业务是?需要沉淀的，刚开始几?个月不开单是很正常的?事情，不能太心急，需?要等你沉淀到一定的时?候，业务终究会有的。?在刚进公司的第一个星?期，我主要通过网络媒?介各种书籍熟悉公司运?作的流程和主营业务。?我们这间公司，属于管?理咨询类，主要做的是?企业管理咨询;商务咨?询;企业形象策划;公?关策划。由于公司成立?时间较短，所以例如公?司的行政部、财务部、?公关部、策划部、市场?部的工作都得自己不断?学习掌握。通过朋友的?介绍，我们联系到了一?家冶金公司，客户约定?三天后在他们厂房见面?探讨是否能够合作的事?项。当得到这个消息后?，自己的内心十分激动?，第一次见客户又紧张?又兴奋的，一个小时后?这种心情慢慢得到缓解?，开始考虑该怎么和对?方去谈这件事情以致到?最后合同的签订。接下?来的三天时间堪称不见?天日的三天时间，首先?在这三天时间里必须充?分了解目前全世界以及?国内钢铁行业总的信息?，然后再进行地区细分?细致到省市区都要对这?方面的知识如数家珍般?熟悉，总的方面了解了?之后，我们就通过网络?专家以及搜集到的信息?做了份这次业务的草案?。时间一分一秒地在不?断接近与客户的时间，?我们这边也在有条不紊?地进行着手里的工作。?终于到与客户见面的时?间了，我和我们王总通?过精心的装扮然后热血?沸腾的满怀自信的就杀?向了东方冶金公司。等?到了之后，由于他们公?司刚刚由外包公司转为?做实体经济，所以和我?们洽谈的总经理也就特?别的忙，于是我们就被?安排到了休息区等待总?经理忙完手头的事情。?十分钟后，总经理邀请?我们进入了她的办公室?，不大的办公桌上一台?老式台式电脑，两部电?话，以及一些还未来得?及收拾的文件，办公室?中放着六盆高大绿意盎?然的铁树。对面坐的身?价上亿的大老板三十岁?出头，单身女性，笑容?可掬，非常随和也很健?谈，因为和我们年纪相?差不大所以那天下午聊?了很多话题。她说道;?由于当今钢铁市场总体?环境都不景气，所以只?能从什么什么方面入手?，再加上他们公司刚刚?转型对于公司的管理也?不是怎么熟悉，所以想?找个这方面的公司试试?。虽然我们这家管理咨?询公司刚成立没什么经?验，但只要做出来的东?西好，不管大公司小公?司都是非常值得合作的?公司。她的这番话给了?我们很大的鼓舞，在后?来的时间里，我们通过?调查秦皇岛周边的冶金?公司以及通过安排业务?人员驻扎他们厂房搜索?网络数据等多种渠道做?出了一份此次规划的一?个草案交到了对方手中?，当对方拿到这份草案?后对我们的方案连连称?赞，又经过两个星期对?草案的修改形成最终的?执行方案，然后签订合?同。虽然那段时间很辛?苦很累，但是一切都有?回报感到很满足很有成?就感很幸福，第一次与?别人合作就成功了，那?种内心的激动溢于言表?。然而快乐永远是短暂?的，这个项目结束后，?我们对本市空白区域的?客户逐一拜访，在拜访?的过程中也遇到了很多?问题，被问到一些尖锐?的问题无法回答以及不?懂得如何巧妙地处理突?发状况，最后被客户拒?绝。由于刚踏入社会，?抗压能力不是很强，在?被客户拒绝后，心里极?度的失落和沮丧。在拜?访的过程中，心里都会?担心被客户拒绝，害怕?继续下去，然后就越来?越着急，可是心里越着?急，拜访的过程中越是?被拒绝。反复如此，使?我对拜访客户产生了恐?惧感和抗拒感。后来我?把自己的这些问题告诉?了一直帮助我们的一位?税务师事务所的阿姨，?她告诉我，跑业务首先?要学会被人拒绝。她还?跟我举了很多例子，说?了很多人在这个行业做?不下去的原因： ? 很多新人除了不能吃?苦，不能承受业务的低?薪水，最大的原因是不?能学会被人拒绝。像你?们现在刚开始做成一单?生意然后就有点急功近?利心浮气躁，都以为只?要自己联系了客户就能?够签合同，其实这个是?不可能的。这个期间