创业企业融资.pdf

萨尔曼告诉创业者们如何从人 、机会 、环境和交 易这 四个方 面来理解他们 的企业 。每个方面都应该在商业计划 中得到反 映 ， 以便创业者和投资者能对新创业企业 的可行性和局 限性有一个现 实 的判断。 人 机会 竞争 环境 交易 风险 ／回报管理 财务计划 审慎调查 在读完这篇文章并做完下面 的思考题之后 ，创业者应该能够： 从人 、机会 、环境和交易方面来认识他所在 的企业 。 评估他所在 的企业所面临的成长机会 。 判 断他所 在 的企 业 是 否拥 有 “对 消 费者 营销 的经济 可 行 性 ”。 识别他所在的企业成功的关键性驱动因素 。 用萨尔曼的明智交易标准来衡量企业所做的交易。 别人为什么要给你的公司投资？为什么他们要投资于你 ？ 如何分析你 即将进入 的行业 ？这个行业真的很具有吸引 力 吗 ？ 你系统地研究过你的竞争对手吗？你从哪些渠道得到信息？ 你 的投 资者对 于你 的行业 了解 多少 ？你 的投 资者有 多少 经验 ？ 你 的财务计划是否反映了合理 的经营模式 ？你如何对你期 盼的投资者解释那个模式 ？ 企业管理教授 比尔 萨尔曼和迪米特里 达 雷 比洛 夫微笑着接过 了网上 啤酒销售 （ ）的商业 计 划 书 ， 是一个在线销售小型啤酒厂商生 产 的优质 啤酒 的互动 网站 。这个 公司 的总裁是一名 即将从东 部 一家 著 名 商 学 院毕业 的 。据 他 所 言 ， 网站 的原 型 已 经用常用 的 程序语言开发 出来 了，毫不夸张地说 ，每天 都有成千上万 的人在访 问这个 网站 ， 曾有评论说这家 网站很 “酷 ” 。参加 这 次会 晤 的还 有 另 外两 位 。在 共 同建 立 之前 ，这三个人从事过管理 咨询和投资银行业务 ，但是 他们三个之 中没有一个人在 啤酒制造方面拥有丰 富的经验 。 萨尔 曼 的 目光越过 团队 他 看 见 了那 日渐增 高 的商业计 划 ，这些 商业 计划 都是有关 互联 网的 。这 些计 划 无 一例 外地 提 到 ：他 们在 进 行着一场产 业 “革命 ”；保 守地 萨尔曼准备的这个案例是用于课堂讨论的，并非意在说明管理场景的处理有 效与否 。 估 计 ，在 低 于 的市场份额 中，他们能在五年 内至少收入 万美元 ；每年都可 以给投 资者提供 高达 的回报。 为 了不激怒这些热切 的拜访者 ，萨尔曼 的视线迅速从那个不 太整洁 的角落里收回来 。他们看起来如此风华正茂 ，热情洋 溢 。他们 的商业计划书是在实验室 中用新 的彩色激光打印机 精心地打印出来的……萨尔曼思 着下面该说些什么。 篇文章是关于创业企业和商业计划 的。几乎很少有像创建新 创业企业这样 的领域能够吸引人们这么多的注意力 。 和本科生都上过商业计划写作课 ，不计其数 的教科书教给人们如 何写商业计划 。甚至有一种软件能够 自动生成商业计划书 ，并制 定综合财务计划 。在全美和越来越 多的其他 国家里 ，有许多评选 “最优商业计划”的竞赛。 从 商 学 院研 究生 院和 大众 出版社对 商业 计划 的注 意程 度 来 看 ，你可能会认为未来 的创业者和 巨大成功之 间的差距 ，只不过 是一份精心策划而且受到高度评价 的商业计划书而 已。然而 ，以 我 的经验却并非如此 ，事实是最有力的明证 ：如果 以