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招商计划书模板 招商计划书模板（一） 一、背景分析 XX-期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与 繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口 的商业街，当前缘何一时难“热” ？在我们拿出策划方案之 前，首先必须对此进行研究分析，以便找准“病灶”对症 下药。据考察和分析，XX —期商业步行街主要存在“先 天”与“后天”两方面原因。 （一）、商街设计“先天不足” 1、 大广场难搞大活动。步行街北广场扼XX街、X X 路交汇处，西邻五星级大酒店，原本属于最能吸引公众 “眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不 断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷 泉”、“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广 场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。广场热不起 来，商街自然冷落。 2、 “假山”成了 “绊脚石”。步行街南入口处的“假山 景观”，既无观赏价值，又横亘在道路中央，事实上成了阻 碍游人进入内街的“绊脚石”。此外，南入口的台阶亦与商 街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如 残疾人、盲人通道等。 3、 内外街连接通道商用功能缺失。XX街通往内街的 三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区 的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应为店面房， 以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾 客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利 用率发挥到极致，如同上海豫园商街那样条条路上有店铺, 每寸地皮生银子。遗憾的是，XX—期外街通向内街的三 个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷”，顾客在街口看不 到商业气氛，甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的 通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街 的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。 4、 XX街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不 少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购买动机， 导致临街店铺生意清淡。 （二）、商街策划“后天失调” 1、XX广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强 调个性化的今天，商街必须有自己的“灵魂”，即战略定位 和商业主题。XX广场商业街最早定位是“X X街”（很 好），后来又定位于“ XXX”（很好，只是推广很费力）， 如今准备冠以“ XX广场步行街”（老土，没有鲜明个性、 目标顾客也不清晰）。由于没有精确、精准的市场定位，关 于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先解决 好，其它问题也就难以解决了。 2、 XX广场是一处很好的“市民广场”，但要吸引广 大市民聚集到这里，还需要有浓郁的广场文化”，例如 象XXX路、XXX广场、XXX步行街那样的广场雕塑。 此外，还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、 公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前， 由于上述设施没有配套，XX广场的“磁场效应”不佳， 所以商街难“热”。 3、 打造商街，服务“缺位”。开发商开发一片商铺销 售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的 “老皇历”。事实上，经营XX广场商业街，“物业管理” 代替不了 “商业管理”，商业街由“冷”到“热”需要专业 策划管理机构来“操盘”运作，此所谓“泛商业地产运作”。 XX广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入，商 铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”，双方又都缺 乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象 “炒作”，这就无法形成火爆的商业氛围。此外，我们对业 主购买店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营 和提升商业价值的角度予以指导和服务，例如，商街北口 的66号（圆形）、68号（尖顶）两家首席店面房一直空关，这 对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。 、商街定位 xxr场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的 地理位置和商业环境，根据城市消费群体的消费趋势和消 费偏好，我们作如下战略定位： 1、街名：XX广场时尚丽人街。 2、 概念：XX广场 XX街观光旅游的门户， 国际品牌汇聚的商街，都市丽人寻梦的X X Xo 3、 广告语：XX广场/时尚丽人街 与XX相 约，与XX同行。 4、 商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、娱乐。 5、 商品：主营国际国内名牌服装、服饰、化妆品、珠 宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。 6、 顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游 观光者。 7、 经营理念：站在城市经营的高度打造一条闻名长三 角的商业街。 三、招商策划 xxr场时尚丽人街的招商，属于“突破困局”的举 措，招商需从下列几个方面入手： （一）、发布招商公告 我们计划于4月中旬在《x X晚报》、X X电视台发布 招商公告，突出介绍XXT场时尚丽人街的市口优势、市 场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约登记承租店铺。 （二）、举办招商