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招生上半年个人工作总结 下面是整理的招生上半年个人工作总结，欢迎阅读。 招生上半年个人工作总结（一） XX年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如 下： 一、XX年上半年招生工作过程回顾 （一） 、打响招生工作“XXX”：在过去的8年中，每一 年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而XX 年年末至XX年初也不例外。在XX年年年末的时候，我xx 地回顾了 XX年年的招生工作运作过程，详细分析总结出来 的数据，进行xx进而xx出招生过程的“xx”。X X年年xx 月份率先带领一批XX年X的XX进行回访xx, XX年的招生 第一枪就这样打响了，做到“xx”的第一步。 （二） 、深入“XX”，摸清“XX”，详细绘制出“XX战况 地图：X月末携带XX印制的XX招生XX材料和笔记本XX 我所负责的XX地区，严格以XXXX做好XX工作为基本工作 准则，第一时间XX各个XX的详细数据，根据swot分析方 法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上逐渐达到“知彼”。 （三） 、打好“XX持久战”：根据前期的“XX战况地图” 扎实展开招生的XX工作，充分借助XX这一现代沟通手段， 利用 XX、XX、XX、XX 与 XXXX^ XXX、XX、XX 进行沟通，结 合心理学知识，展开营销学中最新的拉-登营销战术。 （四） 、全力进行“XX”：抓住契机，以XXXX为切入点， 全力准备好XX年招生决战的全部事宜。在XX的时候，完 全改变网络报考志愿无法与XX的这一局面，“XXXX ”，以 XX大会为形式，吸引XX到现场，彻底改变XXX的传统营销 策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字 战术，进而取得决战的初步胜利。 二、取得的点滴成绩 （一）XX年XX地域填报志愿第一志愿填报总人数突破 300 人。 （二）、XX年全院录取的考生文理科最高分出自我所负 责的XX地区，其中文科最高分为XXX分，录取专业是XXXX、 理科最高分为xxxxx ,录取专业是XXXX。 （三） 、XX年XX地域招生录取总人数突破230人。 （四） 、XX年所负责的xx总报名人数突破50人。 （五） 、XX年个人招生录取总人数位居全院第一。 三、招生工作经验和策略 （一） 、充分利用xxx的先进科学沟通手段：在过去一年 XX咨询解答的基础上，进而丰富XX宣传战术，通过丰富 XX战术，把XX咨询方法做透、做精、做细、做实。比如： 自建XX和XX的结合;XX的定时、定量、定质发送;XX的良 好运用等等 （二） 、钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用 到招生工作中：首先是改变传统营销学推销为魂的模式， 把全新的“拉-登营销战术”引进到招生工作中来;其次是 充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识，在 招生工作中全力推行;再次是提炼现代公共关系学中有利于 招生工作的知识片段，为招生工作铺路架桥。 （三） 、事必躬亲做好XX工作：XX工作要以XX为中心, 而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做XX工作更是招生 实践中一切以XX为中心的诉求点。例如：平时与XX的沟通, 包括与XX的沟通都至关重要。 （四） 、明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的 整个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不 断创新、策略适时调整、战术持续改进。例如：如何应对 XX,针对于此进行战略战术的调整、改变、创新，提炼出 适合自己的招生X X技巧。 （五） 、不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里：改变工作 方法从一而终的模式，试着学会开垦xx试验田”。例如： 自己所负责的各个地域的XX方法应不同，进而自己所负责 地域各个XX方法不同，以至于自己所负责地域XXXX的X X 方法达到不同。 （六） 、吸取集体智慧的结晶，提炼团队精华：毛主席 说的好：人多力量大，我认为他说的这句话不仅仅是从数 量说的，我们应该从更深入的角度去分析，那就是十个臭 皮匠顶一个诸葛亮的道理。例如：时刻留意集体中各个成 员的工作XX方法进行分析提炼为我所用；与团队多交流， 学会倾听，相信一定有你惊喜的东西值得你去“收藏”、 “把玩”、“收获”。 四、 下一步招生工作计划 （一） 、做好XX工作，提高录取新生的报到率。 （二） 、充分利用XX这一契机，xxXX年招生工作xxo （三） 、安抚XX,做好XXX X工作，稳定XXXX ,为建设 和谐校园、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。 （四）、做好XX年的招生XX工作。 五、 工作的一点感悟 我认为我们X X人员应该研究iso 9000如何全力运用 到日常的招生工作来，极力寻找招生工作的科学观，逐步 往“召生”境界靠近，真正为学院的品牌建设XX。 综上，这些只是我XX年上半年的工作概述，不妥之处 诸多，期盼领导斧正! 招生上半年个人工作总结（二） 本人一贯坚持党的路线方针政策