某地产项目全程营销思路提案(PPT 110页).ppt

[产品定位语] 市府核心·青年UP社区 ① ② ③ 突出区域优势，进一步与中原新城一脉相承。 涵盖客群特征，界定青年精英住区概念。 UP，积极向上，追求理想生活。 备选： 市府核心·新青年“四有”社区 1、推广主题：配合项目进度及销售任务，自始至终保持纯粹的项目个性； 2、推广原则：所有广告形式和行为均契合项目气质(DBC)及与目标客群对 话(CBD)； 3、 媒介策略原则：脉动式为主，媒体选择集中性，节奏突出发动重点。 4、 推广技巧形式：注重销售力、市场联合、巧妙借势等。 营销推广核心 本案作为开发商在郑州第一个项目，体量较小，为了更好地进行营销推广，塑造项目品牌，在推广策略，用四个字“势、力、实”作为总体精神，将项目做精，并配合推广的阶段性划分。 ■第一阶段：做“势”。前期通过高调入市引起市场的高关注、高期待，快速实现项目形象塑造； ■第二阶段：做“力”。 中期通过产品价值的传递，诠释项目高形象的实质性； ■第三阶段：做“实”。后期营销随着客户积累与SP活动、关系营销为主。 生活多姿多彩，梦想值得骄傲。 中原名邸，市府核心·青年Up社区，荟萃精英阶层，理解万岁的胸怀，让生活个性飞扬，有声有色。以全新的自我要求，坚定信心的力量。不愿循规蹈矩定律是用来打破的，没有什么想不到，没有什么不敢尝试，青年Up，就是勇于实现梦想的能力与魄力。 凝练项目特质，迎合于客群，寻找他们期待的生活。 SLOGAN导入 推广语（SLOGAN） 让生活UP起来 广 告 语 释 义 Up是一种生活的态度，积极向上，丰盛多彩 青年UP社区，，刺激目标客群关注点 潮流元素：以联通为代表的Up新势力，将Up一词演 绎成了青年人群中传播的流行词汇。 用UP诠释生命的礼赞 用UP绽放生活的光芒 用UP表达人生的色彩 备选slogan 中心优生活 UP新势力 中原崛起，名流砥柱 理想生活，就在中原名邸 本案推广总纲 整合市场、巧妙推广、展示品质 一期目标 保证回现速度 后期目标 保证利润实现 速度问题 价格问题 上门量 成交量 推售策略 价格策略 推广、蓄客有关 与产品价值传递有关 产品策略 价格制定、调整策略 推广需要解决的问题 项目推广策略 形象问题 项目形象 产品价值 开发理念、项目定位 产品创新、产品魅力 公关传播 三大传播手段 媒介传播 体验传播 传播策略 1、户外 户外也是传播的重要渠道之一，成为强迫性的广告，信息传达项目较佳。 2、DM宣传 阶段性的DM夹报必不可少。进行大河报报、东方今报夹报，在控制成本的同时，也能达到项目价值和信息的有效的传播。 3、报纸纸媒 凭借大河报媒体的权威性，在目标客群心目中树立项目卓越的品牌形象。 A、媒介传播 4、短信 客户的追踪，信息的释放，传播比较及时准确。 5、高端场所POP展示系统 各大超级名店、星级酒店、洗浴中心、咖啡店、知名餐饮等，摆放本项目的宣传物料道具。 6、电视字幕、飞播 7、广播 变“坐销”为“行销”：根据目前市场营销现状，DM派单极其重要，让销售员走出去，针对目标客群集中地重点宣传引导。 B、公关传播 善于借势，扬长避短 借助目前区域整体销售良好的市场环境和中原新城热销的局面，利用项目周边成熟的配套，以相对较低的价格迅速入市，对中原新城客户和颖河港湾客户实施有效拦截，规避项目户型密集，面积偏大的劣势 SWOT分析结论 对项目定位的思考 基于 1、地块较小，且分为两块，容积率高，属中小盘； 2、周围中高端楼盘林立； 3、一个新锐公司的第一个项目； 4、具有借势机会，做好借势姿态。 我们的建议是： 定位于中档项目，紧跟中原新城，市场借势，快速去化！ 主力客户 高端客户 2、二次置业者 A：尽管已有了自己的住房，但由于经济实力增强，家庭稳定，事业蒸蒸日上，为了提高生活品质，更好的享受生活，开始二次置业。 B：为了实现使自己积蓄增值的目的，同时又能有效的规避风险，选择房地产作为保值增值的渠道。 1、年轻化 潜在消费者年龄主要集中在26—35岁之间，可分为两类： A、26—30岁的消费者 这一群体基本属于一次置业者。他们文化程度较高，但参加工作时间不长，手中没有太多积蓄，又将面临结婚或刚刚结婚，渴望能够拥有属于自己的生活空间。 B、30—35岁的消费者 事业和家庭相对稳定，经济上有一定积蓄，家庭结构大多都有小孩。对事业和子女的抚养都需要倾注很多精力，迫切需要改善居住环境，解决照顾子女和赡养老人的居住窘境。 客户群定位 主力客户群特征描述 1、年龄在26--35岁之间； 2、家庭收入在 郑州整体水平属于