企业战略管理9：市场竞合互动.pdf

企业战略管理9 企业战略管理9 市场竞合互动 市场竞合互动 现实合作对策  要点提示 既要善待对手，也要善待伙伴  要点提示 共谋协议：形成容易、实施困难 竞合进化原理 合作基础：关系持续性、 未来影响重要性 最优对策：先合作，然后 一报还一报 动态价值定位 注意企业自身战略行动 对于行业均衡走向可能 造成的影响，采取有效 措施引导行业向良性互 博弈理论启示 动方向发展。 对策的局中人、增值、规则、 战术、范围这五个要素都是可 变的，改变这其中的一个或多 个，都可以带来参与对策各方 面互动行为及结果的改变。  9.1竞合进化原理  9.1竞合进化原理  竞争与合作本身只是实现目标的手段，不  竞争与合作本身只是实现目标的手段，不 存在简单的优劣之分。关键在于，区别具 存在简单的优劣之分。关键在于，区别具 体情况，权衡竞争与合作做法的长短期效 体情况，权衡竞争与合作做法的长短期效 应，选择合适的竞争或合作对策。 应，选择合适的竞争或合作对策。 在错误的时间、错 误的地点，与错误 的对象展开错误的 竞争或合作，必将 会给企业造成战略 损失。 战略启示：合作关系基础 关系持续、未来影响重要性 （长期互利回报而不是简单的信任） 言之有理！通常情况下没 有人会持续请一个从不回 请的人吃饭，也没有人会 坦然接受陌路者突然给予 的一份自己无法回报的恩 惠。  关系持续性与未来影响重要性这两个原  关系持续性与未来影响重要性这两个原 则，可以用作判别合作能否存在的依据。 则，可以用作判别合作能否存在的依据。 互利的关系在市场竞争中是动态变化的， 互利的关系在市场竞争中是动态变化的， 不是永恒不变的。 不是永恒不变的。 逆境中往往朋 友也会成敌 人，而顺境中 敌人也会变朋 友。 战略启示： 最优合作对策 对策：先合作，然后一报还一报 特点：善良性、可激怒性、宽容性、清晰性 核心：保持企业自身对背叛及合作的制约回报能力 盖哥的意思是：所谓善良 性，只要对方合作就继续合 作；可激怒性，面对他人无 理背叛是可激怒的，并不是