连锁药房发展规划.docVIP

. .. 摘 要 药店管理政策改革，单体药店面临选择困境，留给其.不二两种选择，1.独自经营，2.加盟抱团，在国家整改大局之风之下，个体药店经营成本上升，结合市场情况，以及与‘30余’个体药店经营者探讨，得出以下几点，他们充满忧虑，即希，快速加盟，但又摇摆不定，市里有多家连锁，包括长沙的连锁药店都来了，大型连锁都要实行管控，小型的政策宽松，但，大同小异，选择困难的他们，对加盟以后，是否还能盈利，是否如现在这般自由，充满了不确定的因素， 我们做药店连锁，主要目的。1.提升品牌价值，2.自有门店零售批发经营实现盈利， 但自有门店.相比加盟门店批发配送药品经营的利润会高很多，（零售这一环节）但是经营管理成本也相应会高一些，加盟门店，利润低，但是目前来说，发展迅速，相比之下，各有利弊， 我们主要设想建一个药店联盟小区，个体药店经营者.好比业主，我们就是物业，在不损害大家利益前提下，会有一定的管理制度（所有品种全部配送），大家都要共同遵守，当然业主一定要多，而且不能什么都拉进来，在达成一定条件下（如永州200-300）加盟门店），或医药市场稳定之后，可以在每一个区域，或 在没覆盖到的区域的集中地带，建一个大型自有门店，医药超市，以此慢慢转型， 扩大经营，以前或者将来.都没有比现在更好的时候了，当我们有一个庞大的基础群，做什么事都会得心应手，整个湖南省基层药店是广阔的， （一）连锁药店从区域性到全国性发展是必然趋势 1.目前我国尚无真正意义上的 HYPERLINK /report/detail/d942f1328eb8469b.html \t _blank 连锁药店 从国际通行的划分标准来看，全国性连锁药店是在绝大多数省份的2-3个城市有分店，销售规模达到50亿元以上，全国统一配送，门店总数在5000家以上的连锁药店。 一般认为，全国性连锁药店必须具备以下几大条件： *?管理和文化输出的问题：必须具有各种管理体制、制度、技术、人才的复制、培训和人才储备及外派人员的能力，或者管理输出和文化输出能力才能扩张，否则无论自建还是并购，都难以成功。 * 供应链问题：涉及 HYPERLINK /report/list/1181.html \t _blank 物流配送能力问题。目前几乎所有连锁药店的总部联合采购由于工业企业的分区域管理而面临难题，而保持统一就需要物流配送能力。如果配送能力不具备，则地采人员的采购能量就是一大问题。 * 异地扩张的连锁药店和当地连锁药店的竞争策略定位和差异化问题。当地如有强势连锁， HYPERLINK /capital/list/403.html \t _blank 收购或者自建另外一家连锁药店，必须考虑以什么策略和对手竞争。 因此，从严格意义上来说，我国目前还没有全国性连锁药店，只有跨省区域性连锁和省内连锁的区别，因为无论从门店数量、分布区域、单店营业额等方面都无法和美国、日本的全国性连锁药店相比。 参考我国实际情况，将销售规模较大、跨越省较多的企业划分为全国性连锁药店。根据这一划分标准，我国勉强能称得上全国性连锁药店的主要有海王、国大连锁、北京同仁堂商业投资集团有限公司等仅有的几家。 从销售收入规模来看，这些企业可以分为两个竞争梯队，其中国药控股国大药房有限公司属于第一梯队，2013年销售收入达到57.03亿元；处于第二梯队的企业主要为中国海王星辰连锁药店有限公司和北京同仁堂商业投资集团有限公司，相对于国药控股大药房，这两家企业的规模还相对较小，尤其是中国海王星辰连锁药店有限公司，近年来市场出现萎缩趋势。 图表1：2013年全国性连锁药店分布城市（单位：家，万元） 资料来源：前瞻产业研究院整理 总体来看，我国药店连锁行业正经历跨区域连锁发展期，跨区域连锁药店数量众多，竞争激烈。2013年，百强连锁药店中跨区域的企业有25家，和上年相比增加了6家，其中比较重要的跨区扩张连锁药店有广东大参林、上海华氏、辽宁成大方圆、好药师、南京国药、北京金象、修正堂、云南健之佳等。 总部在中西部（含东北部）的连锁药店中，跨区域扩张到沿海地区的，有云南一心堂、云南健之佳、重庆桐君阁、哈尔滨宝丰、吉林永新、湖北同济堂、好药师大药房（湖北）、湖南老百姓、湖南益丰、湖南养天和、湖南芝林等。 图表2：2013年主要跨区域连锁药店分布城市（一） 资料来源：前瞻产业研究院整理 图表3：2013年主要跨区域连锁药店分布城市（二） 资料来源：前瞻产业研究院整理 连锁药店发展的未来已经进入了理性化与规范化， HYPERLINK /detail/bk_bc7c4fd5.html \t _blank 医药连锁企业必将在未来的时间中进行重新洗牌。药品零售市场的集中