南奥及其竞争盘消费者需求和态度研究报告(ppt 104页).ppt

为什么不选择雅居乐 售楼现场未准备好，吸引力不强： “雅居乐，我觉得策略上稍微差了一点，没有跟得上，它是五一推出的，但是乱七八糟的，它本来是应该不错的，但是我去看的时候一派乱糟的样子，让人感觉不 好。” 对未来规划信心不足： “我看了它的广告就不是很实际了，将那个三号线地铁划去了它那里，一看上去就是很假的。” “我问过了它以后的发展啊，说有三十多间学校，我就觉得很不实在，怎么可能有这么多学校。说得自己好象是一个国际性教育生活社区一样。 ” 小结：南奥的核心价值 休闲的 运动价值 精美化 国际化 时代感 自然环境 + 运动 + 时尚 运动+健康 活力+时尚 自然环境 运动设施 时尚洋房 上升感 健康、活力 核心价值： 轻松、自由 自豪的 小结：为什么南奥引起购买冲动 品牌效应 运动主张吸引 口碑好，朋友推荐 对广奥印象好 一见钟情 整体优势、楼盘现场感觉好 抢购的感觉=手慢没（得买） 相对于同期的其它华南版快盘性价比高 小结：为什么南奥还不能引起购买冲动 等待南奥进一步改善物业管理和跟进社区配套 交通不便利 配套待完善 医院 购物场所 不太迫切买楼 市区有房子 “交通不方便，还有一个是购物。怎么说我们也是在这里住了几十年了，习惯了。比如说是星河湾，给你住一个晚上，突然想去吃宵夜，找了半天都找不到，走都要走20多分钟，那边是非常不方便。” “我觉得它最大的问题是配套不完善。你们有没有留意到它最大的问题是没有一间好的医院。：医院，学校，商场。如果这些方面完善了之后很多东西就好了。” 启示：南奥洋房在华南板块具竞争力 南奥核心价值与消费者需求十分吻合 南奥传播主题独特而实在，较竞争对手的卖点更容易为消费者所认同 南奥产品特色吸引力大，具市场竞争力 启示：消费者眼中的南奥产品优势 主要优势： 房型（跃式/顶层阁楼）新颖特别 楼距 价格适中 整体环境不太拥挤（星河湾比较拥挤），整体风格漂亮独特 其它优势： 感觉运动设施多一些 中型盘，发展完善应该比较快（华南新城太大） 洋房有电梯 学村 高尔夫场也给环境加分，但主要不是高尔夫式的生活档次。 三、竞争盘80-120平方小户型消费者 的需求特点有什么不同？对华南板各盘看法有何不同？ 南奥竞争盘业主背景参考分析 华南板块潜在消费者背景参考分析 星河湾和星河湾所吸引人群的收入及房价承受力都高于南奥所吸引的人群；而且星河湾吸引的人群学历更高。 星河湾消费者（包括业主及其潜在消费者的看法） 他们更喜欢什么样的楼盘？ “原来打算买祈福的，因为我看中祈福二手HOUSES,那些二手大概40多万，当时打算买那些，但女朋友不喜欢。” 更向往理想中的中产式居所 如何看市区盘 “骏景在天河，去看过，都挺大的，但觉得太密了，布置都不是太好，环境比较差一 点。” “我感觉那个逸景只有一个荔枝林，我觉得好像没有什么设施，不是太喜欢，而且虽然空气比市区好一点，但总的来说不够大气，不像是一个很漂亮的楼盘。” “市区环境好的非常贵，象二沙岛那边” 普通盘空气、环境不够好；好盘价格太贵 如何看番禺/华南版快 优点： 空气好、环境好 小区管理逐步完善 生活设施逐步完善 比市区楼盘性价高 处于发展潜力大的地理区域 缺点： 交通、生活不便利 生活时间成本高 “我的客户也跟我说，以后真正发展的地方番禹是最好的。” “我有一个朋友去了番禺住以后我们就很少联系了。以前经常在一起玩的，喝啤酒，聊聊天，现在都没有了。他很寂寞，要我们跟他去打麻将，我们都要考虑回来的的士费要几十块钱。” 代价是“时间换环境” 相对而言，华南版块更接近他们的需求 对比市区，更接近田园/休闲生活 环境、空气好 休闲设施多 安静 对比市区/番禺老盘，华南版块楼型/房子风格更有品位 西洋化楼盘风格 室内装修精美 总体性价比高 小区配套比市区的齐全 新盘管理和配套上有所改进 田园风格 依山傍水 休闲空间 运动设施 小资情调 时尚气息 配套完善 物管完善 如何看南奥 对南奥有什么感觉 品牌形象——传播概念/主张 “我就谈一谈为什么会买奥林匹克花园，起码它贬值的风险会低，因为它给人的感觉是——体育的这种方向不会过时的，因为人有钱以后就越来越喜欢运动，因为喜欢健康；越有钱的社会这样东西（运动）就越受重视。” “所以的楼盘都有它的卖点，但我觉得南奥比较实在一点。好像加勒比海，加拿大花园，澳洲山庄都是拿全世界比较出名的地方作为卖点，实际上加勒比海是不是真的加勒比海呢？只不过是一个感觉，很虚幻的。发展商是不是真的可以营造，是不是可以长期的保留呢？只是我选择楼盘的时候有这种感觉还是我住的时候永远也有这感觉？但运动是永远会做的，我觉得是实在一点，切身一点 ”