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Thinkpad笔记本电脑
校
园
营
销
策
划
书
1
前 言
IT
在如今庞大的 消费领域里,年轻人无疑是这个领域中的消费
IT
主体。我们追求时尚,张扬自我,时刻关注着 世界里的最新产品
和最新技术,我们憧憬着未来属于自己的数码生活。大学校园无疑承
载着最具活力的主体市场。这里不仅是人才的摇篮,更是具有潜在的
消费群体,所以校园则是一块巨大的肥肉,谁能以迅雷不及掩耳之势
IT
抢占校园这个大市场,谁就可以这在 消费领域中把握先机、独占
IT
鳌头。所以,想要提高 产品市场占有率,就必须从大学校园做起。
2
目 录
一、概要
二、市场分析
1、校园笔记本市场环境特点分析
2、校园需求分析
3、大学生消费分析及消费观特点
三、SWOT分析
四、营销目标
4.1总目标
4.2经济效益目标
五、营销战略及其行动方案
5.1营销宗旨
5.2营销战略- 产品
5.3营销战略- 价格
5.4营销战略- 推广和渠道
5.5产品推广模式
六、营销成本
3
一、概 要
策划目的:
通过制定该策划方案,解决Thinkpad笔记本电脑所面
临的产品信息宣传不畅、销售不畅、占有率不高等问题,以求拉动
Thinkpad笔记本电脑的销售,拓展发展空间,提高市场占有率,提
高Thinkpad笔记本电脑品牌知名度,从而在广大学生心中树立良好
的品牌形象和质量形象,真正打开校园市场。
实施时间范围:
2012年11月11 日
实施人员:
公司市场调研人员、销售人员以及公关人员
实施地区范围:
西安市各大高校
4
二 、市场分析
一、校园笔记本市场环境特点分析
1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多,信息多来源于广播和互联网,
信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传,形成了一个较为封闭但却活跃的
消费市场圈,产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内,也就是学生消
费圈内的口碑,是利用关系营销手法的重要市场。
2.容量大。资料显示,随着我国高等教育近年来的连续扩招,规模不断壮
大,截至2010年,我国高等教育在校生的人数将超过2600 万,如果大学生年平
均消费每人5000 元,年消费将高达13000 多亿,对商家和企业来说,也就意味
着一个巨大的,高素质的新型消费市场的形成,也将占据未来整个消费市场不可
忽视的一大份额
3.开发成本低。目前,企业在校园的经营并非相当激烈,一个企业要进入
校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多,成本也低得多。
4.集中性。校园市场消费集中,企业能够通过各种活动进行有效的宣传,
这样花费的成本相对较低些。而且,有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直
接
5.
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