中信水岸城项目营销总纲及销售执行报告.ppt

中信水岸城核心卖点 区位：城市中轴 2004-06年深圳楼市第一品牌：中信·红树湾 他们是怎样树立品牌、建立大盘形象的？ 打好了三大战役！ 片区战役、形象战役、品牌战役 片区认知度：片区发展不成熟，区域认可度低。 欠缺：通过片区推广拔高，达到项目提升的目的 扭转行动—— Action 1：定位提升：东部新城计划，建立东部新城的区域领导者地位。 Action 2：城界界定：项目地块界碑，震撼灯杆旗、导示牌界定区域、凸显大盘气势 Action 3：价值挖掘：网络、软文炒作，阐述区域的最佳发展前景,东部宜居概念的导入 Action 4：模型昭示：大尺度区域模型，昭示项目地理位置优势 两项目的竞争/竞合关系 两项目的竞合策略 项目目标 营销策略安排： 广场园林 水岸现代城，是科技与水的结晶 音乐喷泉广场、音乐会所 ——水与现代科技的完美呈现 36 4房 136 4 140 4房 129 3 8 6房复式 250 6 26 复式 142 5 204 3房 108 2 344 2+1房 88 1 套数 户型 面积 序号 中信水岸城一期户型配比（1-5栋） 5栋离营销中心最近，便于组织客户参观样，缩短看房路线； 5栋为质素最优，景观资源好，在6、7栋之前可以享受壮阔的江景 5栋涵盖了首批单位所有的主力与明星产品 由于施工进度影响，建议样板房设置在二楼，在电梯未通情况下