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内部资料 严禁外传
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内部资料 严禁外传
联谊会流程
目 录
会前部分………………………………………………………………………………1
会前部分纲要…………………………………………………………………………2
会前工作程序…………………………………………………………………………3
第一部分：资源的收集………………………………………………………………5
一、目标消费群的分析……………………………………………………………5
二、资源收集的途径………………………………………………………………5
（一）科普收集…………………………………………………………………5
（二）媒体互动性活动收集……………………………………………………8
（三）单位合作式收集…………………………………………………………9
（四）顾客牵动式收集………………………………………………………10
（五）其他的收集方式………………………………………………………10
三、资源收集过程需要注意的事项………………………………………………10
四、资源收集的要求与原则………………………………………………………11
五、成功资源收集范例……………………………………………………………11
第二部分：资源的筛选………………………………………………………………15
一、资源筛选的概念………………………………………………………………15
二、资源筛选的方法………………………………………………………………15
三、资源筛选的注意事项…………………………………………………………16
四、资源筛选的表格工具…………………………………………………………16
第三部分：资源的预热………………………………………………………………17
一、预热的重要性及预热的标准…………………………………………………17
二、预热的基本流程………………………………………………………………17
三、电话沟通预热…………………………………………………………………18
四、上门沟通预热…………………………………………………………………19
五、科普讲座预热以及检测预热…………………………………………………20
六、资源预热时需要的工具汇编…………………………………………………20
七、预热语术范例…………………………………………………………………21
第四部分：资源的邀请………………………………………………………………25
一、资源邀请的重要性……………………………………………………………25
二、资源邀请应遵循的原则与要求………………………………………………25
三、资源邀请中具体的方案流程…………………………………………………27
四、资源邀请的语术范例…………………………………………………………28
会中部分………………………………………………………………………………31
会中部分纲要 ………………………………………………………………………32
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内部资料 严禁外传
联谊会的几个亮点 …………………………………………………………………33
第一部分：会前部分…………………………………………………………………34
一、会前分工………………………………………………………………………34
二、场地确定………………………………………………………………………35
三、物品准备………………………………………………………………………36
四、会场布置………………………………………………………………………38
第二部分：现场部
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