中国移动广东公司品牌课程系列-渠道经理岗位技能提升.pdf

渠道经理岗位技能提升 中国移动广东公司品牌课程系列 讲师介绍 中国移动广东公司品牌课程系列 课程主要内容 序幕：背景 第一幕：渠道经理定位 渠道经理岗位职责与定位 渠道经理心态调整 第二幕：渠道基础知识 渠道定义 渠道层次 第三幕：“六脉神剑” 扎马步——渠道拜访 少商剑 、商阳剑 、中冲剑 、关冲剑 、少冲剑 、少泽剑 第四幕：展望 中国移动广东公司品牌课程系列 序幕：三国演义！ 序幕：三国演义！ 新移动：GSM用户4亿 新电信：CDMA用户4309.8万 新联通：GSM用户1.25亿 固话与宽带100多万 固话2.163亿，宽带3771万 固话1.09亿，宽带2212万 G S M 2000/4/20 2000/1/20 2002/5/17 2001/12/19 1994/7/19 2002/5/17 2002年中国电信南北拆分 1999年 1999年 1999年2月中国电信重组 国信寻呼 中国网通 1997年实施邮电分营 1994年 1994年原邮电部政企分开 吉通公司 中国移动广东公司品牌课程系列 电信行业现状 巨大变革： 随着电信行业的变革重组和3G牌照发放的 完成，新移动、新电信、新联通“三足鼎 立”的局面已经形成； 新电信、新联通 已成为我们新的竞争对手。 市场环境的改变，要求我们必须主动思考，迎接严峻 的挑战和抓住重大机遇。 中国移动广东公司品牌课程系列 广东移动渠道发展历程 广东移动渠道发展历程 •实施渠道任务考核计划 •大宗销售 •规范酬金发放标准 •试点实施渠道经 •确定“微区域发展模式 理弹性薪酬 •开发社会渠 道卡类商品销 •开展社会渠道分层分级 •增加空充代理商 售系统 管理 •统一社会渠道领 •电话订卡 •开发社会渠道监控系统 货方式 2003年 2004年 2006年 2007年 2008年 时间 •产品直配 •降低二期酬金 •实施渠道积分计划 •开展社会渠道满意度 •举办社会渠道年会