高尔夫售楼部规范管理条例.pdf

售 楼 部 规 范 管 理 条 例 东 方 高 尔 夫 花 园 目 录 第一部分：管理总则及组织架构 第二部分：职能综述及岗位职责 第三部分：工作制度 第四部分：考评制度 第五部分：作业流程及注意事项 第六部分：工资分配及提成方案 第七部分：礼仪规范 第一部分：管理总则及组织架构 一、管理总则 目 的： 销售工作是公司的工作重心，同时是公司对外的重要窗口。为完 善售楼部规范销售管理，加强楼盘的销售力度，对外塑造公司良好的 企业形象；使销售工作有序、良性、快速地开展；特制定本条例。 基本原则： 实现销售利润和销售率是目标，进行完整的市场调查，确定产品 的市场定位是基础，销售价格的统一分级管制是保证，有效的销售策 略和销售方式是核心，完整、有序、受控的销售成本管理和销售操作 规范是手段。 适用范围： 凡公司所属销售部的业务运作，售楼部现场各执行人员，悉依本 条例行之（除法令或本公司其他令有规定以外）。 二、组织架构 本销售部实行由公司总经理直接领导下经理负责制，本公司开发 项目由公司总经理委派经理全权负责。各项目之人员及组建由经理依 据项目具体情况进行提案，报批公司总经理审核批准后，由经理具体 执行；架构示意图如下： 经理 1 人 报备 1 人 助理 1 人 企划部 业 业 业 业 务 务 务 务 第二部分：职能综述及岗位职责 一、职能综述： 公司销售部是分管公司开发项目销售的业务部门，也是公司对外 形象的窗口。主要职能如下： （一）、负责调查项目前期房地产市场信息资料，作出市场预测 及分析。 （二）、 负责项目前期设计方案的评审选定并提出产品定位方 案。 （三）、拟订房地产销（预）售方案，提交公司领导讨论通过后 予以执行。 （四）、负责与公司各部门的协调与沟通。 （五）、负责项目销售、经营；并做好销售的回款工作及为客户 办理好规定的相关手续。 （六）、作好公司房地产销售经营的综合统计；妥善管理经营合