市场定位的专业化与多样化.PDFVIP

市场定位的“专业化”与“多样化” 企业目标市场战略的制定，要服从于企业的发展战略。企业目标市场战略的 落脚点在于市场定位，它是根据竞争者在市场上所处的位置，针对消费者对产品 的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形 象，从而使产品在市场上确定适当的位置。市场定位并不是你对一件产品本身做 些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。也就是说，企业给产品在潜在 消费者的心目中确定一个适当的位置，如品质超群、新颖别致、高档品牌、方便 实用等。市场定位实际上是心理效应，它产生的结果是潜在消费者怎样认识一种 产品，无论是对现有产品的再定位还是对潜在产品的预定位都是如此。对现有产 品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是 为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定 位，要求营销者必须从零开始，开发所有的营销策略，使产品（经营）特色确实 符合所选择的目标市场。企业在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品 具有何种特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根 据这两方面进行分析，再选定本企业产品的特色和独特形象。 任何想要长期生存的竞争者，都必须通过差异化而形成压倒所有其它竞争者 的独特优势