xxxx年8月最新大输液行业分析解析资料.pdfVIP

大输液行业介绍 2010-08-02 行业介绍 预计中国在2020年成为第二大药品市场 市场规模 随着我国医疗卫生行业的持续增长，各项医疗卫生 制度改革的不断深化，以及我国人口老龄化速度的 加快，加之人民生活水平提高对医疗保健的日益重 视，预计我国大输液行业整体市场规模将持续增长。 按照我国卫生机构总床位数3.2% 的增长率，并考虑 我国医疗卫生制度改革对医药市场的显著拉动效应， 预计大输液作为基础用药其市场需求的增长率应不 低于6% ，至2010年大输液行业的市场容量至少将达 到85亿瓶 （袋）。按我国13.6亿人口计算，人均年使 用量为6瓶左右，基本达到目前欧美日国家的人均输 液使用水平。 行业定义 输液按其临床用途大致可分为： 1.体液平衡用输液； 2.营养用输液； 3.血容量扩张用输液； 4.治疗用药物输液。 目前临床上经常使用透析液和各类灌洗液， 虽不属上述范围，但由于其生产工艺和质 量要求与输液相同，故对工厂而言，也应 包括在输液生产之列。 输液销售竞争的关键环节 城市的三甲医院输液用量较大，一般都是直接从输液生产企业购买，是输液直销市场 的主要客户，由于这类医院对输液质量的关注超过了对价格的算计，因此往往能给输 液企业带来较高的利润，也就成了各输液企业的主要争夺焦点。但是，全国三甲医院 数量有限，只有623家，是全国17148家医院的3.6%，病床数也只占全国的15%左右， 输液的使用总量不会超过全国输液总需求的20% 。因此，各地政府就千方百计为本地 输液企业进入这一市场提供方便，而对外面的企业设置障碍。就目前的情况看，输液 企业要实现对医院的直销，必须具备以下六个条件： 有医院所在地卫生管理部门、药品监督部门、物价部门等政府管理部门的强有力支持； 在当地有自己的商业医药公司； 在当地，输液产品的品牌还必须有相当的知名度； 有一支得力的医学支持和市场维护队伍； 打通医院的各个关节； 有充足的流动资金。 输液直销市场过高的门槛，迫使大量实力不济又得不到政府保护的输液企业纷纷涌向 医药商业批发市场，尽管医药商业市场输液的需求量达到全国输液市场需求的80%左 右，但由于输液企业的大量涌入，在医药商业市场上普通常规输液是供大于求的。再 加上商业市场的主要客户是小医院、小诊所，对输液产品的品牌观念淡漠，只要质量 过得去，更注重价格高低，使得输液在医药商业市场上的价格竞争日趋激烈，输液企 业“甩货”、“砍货”行为时常发生，输液价格低的让人无法相信，有的企业为维持 生存甚至铤而走险，在市场上销售用回收瓶生产的输液。 国际普通输液市场包材比例 塑瓶 PVC软袋 25.00% 26.00% 半硬瓶 4.00% 非PVC软袋 10.00% 玻璃瓶 35.00% 世界不同国家地区输液包装材料比例 美国/加 亚洲/澳 西欧 南美 拿大 大利亚 玻璃瓶 25% 2% 60% 2% 塑料瓶 （PP 30% 2% 28% 78% 或PE） PVC软袋 30% 79%