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. .. 沈阳工程学院管理工程系 实习报告 姓名： 魏欢欢 学号： 2011646104 专业： 物流管理 班级： 物流专111 实训指导教师： 吕开颜 王倩 实训项目： ERP沙盘模拟演练 实习起止时间： 自2013 年12月 30日至2014年1 月6 日 目录 一、实习目的 二、实习时间 2013年12月30日—2014 三、实习地点 教室 沙盘实训室 四、实习方式 学习 演练 五、实习内容 课件了解 操作体验 六、实习总结 实习目的 通过本次课程实训，使学生对企业经营决策模拟沙盘有进一步的了解和认识。对企业战略和关键成功因素清晰了解用战略的眼光看待业务的决策和运营用策略方法改进公司创造价值的能力等找到跟踪企业运行状况的“仪表盘”把握适时调整企业方向的“驾驶技能”。并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。 二、实习时间 2013年12月30号—2013年1月6号 三、实习地点 1、教室 实习刚开始是老师在教室里用课件让我们了解沙盘结构、组织准备工作、基本情况企业运营初始状态设置及企业运营练习。 2、沙盘实训室 在这里，我们按小组成员的人数分配职务及任务，包括总经理，财务主管，生产主管，采购主管，供应主管。 然后经讲解后，开始我们为期三年的企业运营。 四、实习方式 1、学习 通过老师的课件和老师的讲解学习ERP沙盘的知识和它的应用及帮助我们了解企业经营。 2、演练 进入沙盘实训室，在老师的指导下，亲自参与操作。 五、实习内容 （一）课件了解 1、了解企业人员分配及其任务 人员包括总经理，财务主管，生产主管，采购主管，供应主管。 他们的任务是： （1）总经理负责：制定发展战略，竞争格局分析，经营指标确定，业务策略制定，全面预算管理，管理团队协同，企业绩效分析，业绩考评管理，管理授权与总结。 （2）财务主管：日常财务记账和登帐，向税务部门报税，提供财务报表，日常现金管理，企业融资策略制定，成本费用控制，资金调度与风险管理，财务制度与风险管理，财务分析与协助决策。 （3）售主管：市场调度分析，市场进入策略，品种发展策略，广告宣传策略，制定销售策略，争取订单与谈判，签订合同与过程控制，按时发货应收款管理，销售绩效分析。 （4）生产主管：产品研发管理，管理体系认证，固定资产投资，编制生产计划，平衡生产能力，生产车间管理，产品质量保证，成品库存管理，产品外协管理。 （5）供应主管：编址采购计划，供应商谈判，签订采购合同，监控采购构成，到货验收，仓储管理，采购支付决策，与财务部协调，与生产部协调。 2、企业模拟经营决策的总体思路 　　（1）以最少的广告费的投入获得最多的市场订单 　　（2）我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么 　　（3）进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场 　　（4）生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些 　　（5）加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策 　　（6）为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进行iso资格体系的认证 　　（7）制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率。 　　 （8）注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。 3、企业经营过程中使用的表单 企业经营过程记录表 企业经营流程 每执行完一项操作，CEO请在相应的方格内打勾。 请按顺序执行下列各项操作。 财务总监（助理）在方格中填写现金收支情况。 新年度规划会议 参加订货会/登记销售订单 制定新年度计划 支付应付税 季初现金盘点（请填余额） 更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款（高利贷） 更新应付款/归还应付款 原材料入库/更新原料订单 下原料订单 更新生产/完工入库 投资新生产线/变卖生产线/生产线转产 向其他企业购买原材料/出售原材料 开始下一批生产 更新应收款/应收款收现 出售厂房 向其他企业购买成品/出售成品 按订单交货 产品研发投资 支付行政管理费 其他现金收支情况登记 支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款 支付设