全新迈腾上市营销策划方案实施.doc

.WORD.格式. .资料分享. 全新迈腾上市营销策划方案 摘要 本营销策划方案旨在宣传推广全新 HYPERLINK /maiteng/ 迈腾 1.4TSI DSG 蓝驱版在蓝色环保低耗油高性能在众多中级车的领先地位优势。为开拓中高端汽车市场，提高大众迈腾的销售额及汽车市场占有率，促进广大汽车爱好者的关注与传播。通过对一汽大众公司的介绍，大众全新迈腾上市的营销优势的分析，来进行整个汽车市场的环境分析和汽车SWOT分析，针对迈腾蓝驱版的环保理念与经济性推出的最新技术的一款中高端汽车进行一个目标市场定位和制定迈腾的营销推广策划方案。 前言 一汽-大众汽车有限公司（以下简称一汽-大众）是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。一汽-大众采用先进技术和设备制造当今世界大众品牌、奥迪品牌两大名牌产品。捷达、宝来、高尔夫、开迪、速腾、迈腾、奥迪系列轿车深受广大消费者所喜爱。一汽—大众已成为国内成熟的A、B、C全系列轿车生产制造基地。一汽大众的销售和发展必将进入一个崭新的时代。本文主要对一汽大众销售策略及前景进行分析。 目录 Ⅰ市场营销策划摘要 1.未来设想和营销方向 1.大众迈腾汽车 2.目标群体 2.大众汽车的商标 3.市场定位 Ⅱ正文 五、营销组合策略 一、目前营销状况 1.产品策略 市场状况 2.定价策略 消费者心理状况 3.销售渠道策略 产品状况 4.促销策略 竞争状况 六、广告宣传策略 分销状况 七、全新迈腾推广费用预算 宏观经济状况 二、SWOT分析 三、市场营销目标 四、公司政策 正文 目前营销状况 市场状况 现几年里汽车行业竞争异常激烈，特别是在国家汽车限购令政策开始，加上燃油的价格不断上升的趋势的情况下，汽车市场也发生巨大的变化，各汽车生产企业及汽车经销商都不断改革创新，创新汽车新技术开拓汽车新市场。 消费者心理状况 随着汽车不断更新换代，燃油价格不断上升的情况下，消费者在汽车的经济性，安全性，舒适性，汽车高新技术性上有着不同的需求。更希望购买到低价高享受的车型。 产品状况 迈腾系列车作为德系大众旗下的一款中高端汽车，伴随着环保的理念和经济省油的“蓝驱”技术是大众汽车目前比较先进的技术，是在TSI和7速DSG手自一体变速箱的基础上，装配了启动-停车、制动能量回收等节能环保的技术与装备，具有节能环保的特点。这次迈腾、速腾蓝驱版上市，表明一汽-大众正在将“蓝驱”技术作为“杀手锏”推向中国中端车市，意图占领更多市场空间。最终或将影响整个大众汽车在中国市场的口碑。 竞争状况 大众迈腾的竞争对手很多，包括车型一： HYPERLINK /volkswagen-passat_lingyu/ \t _blank 帕萨特领驭 指导价：18.38万－24.28万 车型二： HYPERLINK /toyota-reiz/ \t _blank 锐志 指导价：21.6万－35.48万 车型三： HYPERLINK /buick-lacrosse/ \t _blank 君越 指导价：20.98万－32.98万 车型四： HYPERLINK /toyota-camry/ \t _blank 凯美瑞 指导价：19.78万－26.98万　车型五： HYPERLINK /honda-accord/ \t _blank 雅阁 指导价：19.98万－29.98万 车型六： HYPERLINK /nissan-teana/ \t _blank 天籁19.98万－36.18万 分销状况 大众迈腾定位于中高端汽车领域，既全面实施同级别汽车的竞争，又抢占高级车型的市场，分别在厂家，经销商，汽车4S店, 各地店面和1, 2，3级网点，金融系统，客户口碑等 宏观经济状况 在附加燃油税及油价上升情况下，大众迈腾的“蓝驱”版本，这是一项不同于日系厂商普遍采用的混合动力的高效节能技术，在优化车辆空气动力学外形、加入发动机启停装置、提升引擎效能等措施下蓝驱技术的节油效果明显好于一般车型。显然能