提升经销商市场营销能力-马诚骏(东北区、北部区培训).pdf

提升经销商市场营销能力 主讲老师：马诚骏 2013.10 相互认识  分组  选举组长  组内相互认识  姓名、单位、职位  从业年限及经历  个人观点、兴趣爱好 课堂纪律 遵守时间 无烟课堂 手机静音 分享进步 课程目标 ►理解市场策划内涵与要求 ►系统掌握市场策划要点与实施关键 ►切实提高活动效果 ►提升业绩与品牌形象 目录 市场营销能力——认知与原则 1. 中国汽车市场发展趋势 一 2. 市场策划的认知与原则 市场营销之道——策划与设计 二 1. E：外部环境(大势/竞争） 2. S ：内部资源(奥迪厂家/特约店） 3. R1 ：找对人——客户洞察 4. R2 ：说对话——活动设计 三 市场策划之行——实施与评估 1. 内外沟通——完美实施的有效保障 2. 操作流程——完美实施的执行要点 3. 市场活动的跟进与评估 contents 中国汽车市场发展趋势 中国市场发展趋势 1、一线城市的汽车限购、限号给我们什么样启示： ► 经销商要根据市场变化不断的调整戓略 ► 经销商的利润增长不能只靠销售，应该多元化的组合产品增长点。 ► 以服务带劢营销，以服务提升品品牌影响力和溢价力的时代到来。 ► 我们面临的压力越来越大，挑戓也越来越大。 中国市场发展趋势 2、精细化和个性化的服务理念、日益凸显。 市场策划是什么？ ► 微利化时代的精细化管理已经到来，精细化管理给企业带来的优点分享。 ► 精细化管理中，流程与制度起着重要的作用。 ► 彻底改变人治的管理理念，凡是皆有标准，按章行事，力求统一化、标准化。 中国市场发展趋势 3、买卖双方市场的博弈、买方市场占市场主导权。 ► 交钱订车的时代已经终止，说明主机厂商生产过剩。 ► 案例分享：韩系车的市场增长（推陈出新速度加快，更符合消费者审美）。 创造与满足需求，将有限资源无限发挥。 ► 观念的植入：从客户最希望做的事做起，从客户最不满意的事情改起。 ► 买方市场的话语权决定了我们的发展（案例研讨：手机的革命） 小结 主要内容回顾 您的其他问题 contents 市场策划的认知与原则 市场策划的认知 市场策划的双重目标 经销商 提升品牌 提高业绩 市场策划 长期发展——未来 + 当前绩效—— 当下 市场策划的认知 市场策划的四大方式 市场策划的原则