市场营销专业人才培养方案2013级.docVIP

《市场营销》专业 人才培养方案 （2012级） 经济管理系 2012年5月 一 、专业名称：市场营销 1、招生对象: 初中毕业生 2、学 制: 三年 3、办学层次: 中职 二、 培养目标与人才规格 本专业培养德、智、体全面发展，适应社会主义市场经济需要的，掌握市场营销基本理论与技巧的中等专业人才。毕业后能在各类企业中从事市场调研、商品推销、贸易谈判、营销策划等营销管理工作。 本专业毕业生主要面向各类企业，从事市场调研、商品推销、贸易谈判、营销策划等营销业务工作或经营业务管理工作。 通过系统的培养，使学生具有科学的世界观、人生观和爱国主义、集体主义、社会主义思想以及良好的职业道德和行为规范；同时培养学生的终生学习能力和适应职业变化的能力，使其具有一定创新精神、实践能力、和创业能力。 本专业培养的人才应具有以下能力与技能： 1、能力结构 (1)具有较强的独立从事企业商品推销、贸易谈判能力。 (2)具有分析市场机会、开拓市场、组织市场营销活动的能力。 (3)具有市场调查和预测、收集分析市场信息和决策判断能力。 (4)具有推销策划、广告策划等促销策划能力。 (5)具有一定的经济核算和对经济活动进行综合分析的能力。 (6)具有依法经营和动用法律法规维护企业利益的能力。 (7)具有社会公关能力和较强的口语表达能力。 2、技能要求 学生能对市场营销环境初步分析并采用较为科学有效的方法进行调查， 能用市场调查整理程序对数据进行处理和分析，初步具备收集、整理和分析数据的市场调研工作能力。具有寻找潜在顾客和接近顾客，掌握推销洽谈方法，具有洽谈能力和具有处理顾客异议的能力。具有市场营销和整体策划管理能力。 三、职业面向 市场营销专业的服务行业众多，毕业生的去向复杂多样，不仅工业企业、商品流通企业、饮食服务业需要众多的营销人才，金融业（含保险与证券业）、农业、养殖业、信息产业等都需要营销人才。其中，工业企业与商品流通企业的需求所占比重最大，分别占31%和33%（如表所示）。 去向 比例（%） 商品流通企业 33 工业企业 31 饮食服务业 12 信息产业 10 金融业 8 其他行业 6 合计 100 四、 职业分析与教学分析 1、职业岗位：市场营销专业人才的目标岗位分布很广，大多集中于营销员、推销员、营业员（主要分布于连锁店），营销策划、物流管理、销售主管、部门经理、公关等岗位也有一定的分布。其中：推销员、收银员或营销员是最主要的岗位。 岗位 营销员 推销员 营业员 销售 主管 策划员 公关与宣传 物流 管理 部门 经理 比重（%） 40 33 6 4 8.5 1.5 5 2 2、工作任务：向顾客介绍、建议、推荐适合的商品，按时保质保量地完成商业企业的销售任务。 3、职业能力分析 职业技术能力 素质与能力 能力素质要求 相关课程 市场调研与预测能力 1、?熟练掌握市场调查、市场预测的方法 2、?收集市场信息，预测市场趋势为企业科学决策提供依据市场调查基本方法 市场调研与预测 广告策划能力 1、? 广告学的基本原理 2、? 广告传播的方法 3、? 广告策划 1、?广告学 2、 营销策划 推销谈判能力 1、掌握推销的基本理论和方法， 2 准确识别客户，运用良好的沟通技巧达成交易推销谈判基本知识 1、 推销实务 2、?市场营销 3、?消费心理学 市场开拓能力 1、??? 公共关系基本知识 2、??? 客户关系管理基本知识和方法 市场营销 现代营销方法与技术应用能力 1、??? 电子商务的基本知识与应用 2、??? 网络营销基本知识与技术 电子商务基础 营销综合策划能力 营销基本知识、企业发展战略策划、市场竞争战略策划、顾客满意战略策划、企业形象战略策划、广告策划、营业推广策划、公共关系策划 1、《市场营销 》 2、《营销策划》 3、《消费心理学》 4、《广告学》 课程类别 课程门数 课程名称 必修课 公共必修课 6 德育与心理健康 体育及健康 阅读与应用文写作 英语 数学 计算机应用基础 职业技术课 15 会计基本技能 经济法律法规 市场调查与分析* 财政与金融基础知识 推销实务* 广告基础知识* 营销心理学基础* 销售语言与服务礼仪* 物流营销 网络营销 市场营销基础* 商业基础知识* 会展营销实务 市场营销策划* 售货技术 职业技能训练 8 会计基本技能实习 市场调查实习 推销实务实习 基础会计实习 市场营销综合实习 岗前培训 顶岗实习 毕业综合实习 选修课程 限选课程 1 企业管理 任选课程 1 心理健康 4、拟设课程 五、课程设置与教学时间安排表 课程类别 序号 课程名称 授课时数 第一学年 第二学年 第三学年 总时数 理论时数 实训时数 考试学期 一 二 三 17w 18w 16w 1