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“两队”的增员流程与要点;课前思考;保监会“保险让生活更美好”广告进央视;《保险伴我一生》写进中学教科书;保监会鼓励各保险机构提供咨询服务、接受投诉建议、开展公益活动，展示保险行业履行社会责任、服务民生的良好形象。通过全国保险公众宣传日活动，大力普及保险知识，深入介绍保险功能作用。; 据《财富》发布的2013年“世界500强”企业排名显示，中国人寿保险（集团）公司以736.71亿美元的业绩排名第111位，在入选的所有44家中央企业中排名第16位，在入选的5家中国保险企业中排名第一。;上半年，中国人寿净利润超过其他上市保险公司之和;;9;人力发展终极目标;银保渠道队伍现状;12;银保常态化增员机制建设的目的;
队伍的数量：
保证常态化增员的成效
;如何做好常态化增员？;以往增员失败的原因？;“两队”的常态化增员流程;1.招募计划的制定;2.招募人??确定与准备;招募来源的开拓（1/4）;招募来源的开拓（2/4）;招募来源的开拓（3/4）;招募来源的开拓（4/4）;3.人员面试与选择;招募话术的准备（1/3）;招募话术的准备（2/3）;招募话术的准备（3/3）;适合有保险经验者:;话术随机应变
有理！有节！有范！;30; 6.物料准备
增员随手礼品、《申请人登记表》、《面试记录与评估表》、《性向测试表》、宣传彩页、创说会/恳谈会流程灯片、专题灯片、主持稿、领导讲话稿、水果、纸杯、纸、笔等。;性向测试表使用说明;面试官注意事项;面试官注意事项;面试事项：;最主要甄选标准：;促成提示;例：利用短信平台对新人进行追踪;39;40;“两队”的常态化增员流程;银保育人三大法宝;狠抓新人育成工作，提高育成质量和效果;狠抓新人育成工作，提高育成质量和效果;46;银保常态化增员管理核心;管理微创新—做好银保的HR;49;11/6/2013;提升增员意愿的几种方法;1、主管带头示范;2、帮助销售人员做职涯规划;3、培训及协助销售人员增员;4、配合企划推动方案;5、科学分析，形成对抗;57;58;59;60;;增员流程严
格运作;伟大领袖毛主席教导我们——;团队文化的打造——;结束语;66;
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