网球馆运营方案 网球馆运营手段.docx

网球馆运营方案 网球馆运营手段 热爱网球的人越来越多，很多网球馆管理者都想经营好场馆，但是苦于自己的经历所限或是不够专业，不知道如何才能运营好一家网球馆。下面由有着十几年场馆运营经验的广州健朗体育文化传播有限公司来为大家从基本层面分享网球馆运营方案、网球馆运营手段，解决网球馆的经营问题。 一般来说网球馆应具备相应的配套设施，如淋浴室、储物柜、休闲室、咖啡厅、网球精品专卖店等。当具备了上述条件后网球馆就具备了一定的经营空间。那在网球馆运营过程中我们应该如何根据消费者的心理来经营网球馆呢？ 人气旺,才能财气旺。只有将经营之道定位于,不断地满足广大的网球爱好者的各种网球活动需求,才能吸引更多的有认同感和归属感的网球爱好者,到你的球场来打球,健身,娱乐和消费。这是经营网球馆的一条重要原则。经营网球馆与经营其它的场所没什么不同,顾客永远是上帝,是第一位的。那么,一个网球馆建立起来以后,仰仗众多的网球爱好者的支持,获取经营收入的具体手段有哪些呢?网球馆运营方案及网球馆运营手段如下： 网球馆运营手段一、首先,场地租用费是最基本的经营收入。 为网球爱好者提供标准的网球练习场地,并按时间收取一定的费用,是网球馆基本的经营手段。通常,场地的数量越多,就容易吸引更多的人。一方面是因为场地多,爱好者因没有空场地而扫兴而归的机会就少;另一方面,球场上的球员增多,互相切磋技艺的机会也增加了,球友也相应地增多。在以场租为手段的具体操作经营时,可适当考虑采用一些方法,吸引更多的爱好者,更长时间的在这个球场打球。比如,在一段时间内,对于达到场租消费一定数量小时的爱好者,可给予某些奖励,激励他们更多地到这个球场打球;再如,对于一些平时很少有人打球的时间段,可以根据不同年龄、不同职业,挖掘出可能的消费人群,实行时段卡特价销售,以提高场地的利用率。 网球馆运营手段二、通过举办各类网球培训,提高收入,增加网球人口,发展潜在的消费人群。 顺应爱好者的要求,举办各类网球培训班,尤其是初级网球培训班,不但可以提高收入,还可以保证周边地区网球人口的持续发展。网球培训班,以初级培训班为主,适当安排中级提高班和高级训练班,还可以在寒暑假举办学生的网球夏令营、冬令营;另外还可考虑面对学生安排的长期体校班,少儿的短式网球班等。 网球馆运营手段三、制定合理、完善的会员制度,保证固定的会员收入。会员收入,应该是网球馆经营成功与否的最重要的保障。要把吸引更多的会员作为经营的重点,采取各种形式的活动,用网球来接近与会员的感情交流,让更多的会员对这个网球馆有认同感和归属感,是经营的主要任务。 会员的形式可分为年卡会员,月卡会员和一般会员。年卡会员通常是每年一次性的购入一定数目小时的场地使用权,并由此而享受一些较高的服务和优惠待遇。如最优先预订场地,免费参加比赛,定期接受免费教练指导,可参加网球知识讲座,获赠网球书刊,优惠购买网球拍、网球等网球用品。月卡会员,通常是每月一次性购入一定数量小时的场地使用权,并享受一定的优惠待遇和免费参加会员活动。一般会员,是定期交纳一小部分会费,享受相应的优惠条件,并能免费接受定期的一般培训、指导和参加会员活动。一般会员可以大量发展,主要面对学生和中档收入的爱好者,接纳他们为一般会员,并吸引他们成为永久会员。做到细水长流,积少成多。这也是会员收入不可低估的一项重要内容。 网球馆运营手段四、要切实抓好网球精品专卖和休息厅服务销售的收入。 网球的精品专售,是向爱好者提供各种网球用品服务。主要包括球拍、球鞋、球衣、网球、网弦、网球拍上弦、提供网球书籍、音像制品等各种服务,应从满足不同网球爱好者的各种需要出发。休息厅零卖,是提供一个优雅、舒适的环境,配合一些小食品、小点心和各种运动饮料等,为爱好者做到更周全的服务。 网球馆运营手段五、定期组织业余比赛 争取建立一个传统的业余赛事,影响赛事,尽量让比赛冠名的这种无形资产转化为有形财富。 组织业余比赛,不但可以满足许多爱好者的要求,还可以保证有一定的收入。比赛可试行奖金制,激发爱好者练习网球的热情,促进地区业余网球水平的整体发展,以带动和影响更多的人到网球场上。如有志于建立一项长期的、传统的业余网球赛事,不断地扩大影响,就要尽早考虑设置业余球员积分制,就象有些保龄球馆一样。在一些新闻媒体上推出业余球员排名榜,等条件成熟后,可与一些公司合作,推售已久负盛名的业余赛事冠名权。 网球馆运营手段六、努力创造网球馆的衍生项目收入。 网球人口有其特殊性,一般都是个人条件较好、经济和社会地位较高者,因此可以恰当地开发利用这些人力资源,用心挖掘网球衍生项目收入。网球馆衍生项目包括:网球场地建设咨询、网球经纪人公司、网球餐厅等。网球场地建设咨询,是由于网球运动的日趋发展,场地建设也越来越多。而网球场可以说是场地建设信息