导购员薪资结构及提成标准管理操作指导书.docVIP

机密 打印日期： TIME \@ yyyy-MM-dd 2015-01-16 导购员薪资结构及提成管理操作指导书 一、目的：形成统一薪资结构，提成管理及绩效奖励标准，激励导购员创造销售业绩 二、适用范围：销售部 三、培训范围：销售部全体人员，门店导购员 四、具体内容： 销售额低于8000元的门店不上导购员 1、薪资结构 1）导购员薪资结构=基础工资+满勤津贴50元+话补、交通补助100元+岗位绩效工资+ 岗位绩效提成 +工龄津贴 2）基础工资参考当地薪资标准，公司基础工资标准在750-1250之间 3）全勤奖指本月除正常休息外，无请假，无旷工，无迟到早退，无空岗，出现一次即取消全勤奖 4）绩效考核：分值为100分，低于80分取消绩效考核奖金，80分以上按达成比给予，考核项目为增加加分项，超出100分，奖励50元，区域业务经理每月检查一次本区域导购员，检查分数做为岗位绩效工资的计算依据，绩效考核评估表见附表一 5）岗位提成见提成标准 6）工龄津贴：在公司工作满一年员工每年增加50元 2、提成标准 1）基础销售为10000元，目标销售为30000元，低于10000元没有提成，达到10000元提2%，10000-30000元之间是3%，30000万元以上为4% 2）计算方式： 如张***1月份销售额25000元，提成金额为：10000*0.2%+15000*0.3%=650元 如李***1月份销售额35000元，提成金额为：10000*0.2+20000*0.3%+5000*0.4%=1000元 3）基础销售及目标销售会随着季节及门店的开发情况而进行调整， 4）公司取消一切保底工资 3、季度，年度奖励： 1）导购员连续一个季度环比上升超过20%，季度初奖励导购员500元 2）导购员连续一年达成公司制度的销售目标，年终奖励导购员1000元 3）全年无请假年终奖励200元 以上年度奖励在春节过后体现，与公司其它福利无关，本项奖励为提升员工的忠诚度而推出， 附表一 导购员绩效考核评分表 检查日期： 检查门店： 评估人： 导购员： 检查项目 评估标准 权重 评分标准 得分 业绩指标（40%） 1.100%达成预算指标（区域销售经理下发每月，每周，每天销售目标） 40% 销售额达成比*权重 陈列标准（30%） 1.商品陈列按品牌，分类，规格，价格带进行纵向陈列， 10% 发现一次未按标准执行扣2分 2.商品100%出台 10% 发现一支单品0分 3.台面商品丰满度（有货未及时补货） 4% 发现一支单扣0.5分 4.促销位商品丰满度（有货未及时补货） 6% 发现一支单扣0.5分 价格标识（15%） 1.商品100%有价格标识 10% 发现一支单品扣2分 2.商品标价正确 5% 发现一支单品扣1分 卫生标准（15%） 1.货架，商品干净整洁，无破损 5% 发现一处卫生不好或破损商品在台面陈列扣1分 2.商品，货架及价格条不允许有胶痕 5% 发出一处胶痕扣1分 3.库房商品存放干净整洁 5% 发现一处卫生不好扣1分 创意式陈列（加5分） 1.门店促销位每月推出一款创意式陈列 5% 门店拍照传到公司评估通过加5分 合计（含加分项） 105%