销售人员薪资、提成及奖励制度.docVIP

销售人员薪资、提成及奖励制度 一、目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围： 本制度适用于公司销售部。三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成； 2、发放月薪=底薪+绩效+提成四、销售人员薪资设定： 基本工资2000+岗位工资500+全勤300+交通话补200+绩效工资2000+饭补390+业绩提成 新员工一个月内（次月出单率低于平均线的），只能享受基本工资及饭补，其它福利不享受，一月未出单跟据平日工作表现延长试用期或劝离，2个月还未出单者淘汰； 岗位工资和交通话补说明：月缺勤 5天（含） 不得享受； 全勤说明：事假不得享受，病假2天（含）不享受全勤，病假需提供正规3甲医院证明 或药品清单记录； 绩效工资说明：月开单量在5单以下不得享受，5-8单享受30%，8-10单享受50%，10-15单享受80% ，15单以上享受100% 。 销售任务提成比例： 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期销售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按规定计算；签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。六、提成制度： （一）销售人员提成： 10000以内(含）提成比例5% 10001-20000提成10% 20001-30000提成13% 30001-40000提成15% 40001-50000提成18% 50001-60000提成20% 60001-70000提成25% 100000以上提成30% 七、激励制度： 为活跃销售人员的竞争氛围，提高销售人员的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设以下销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到100%以上） 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予3000元奖励；（销售冠军必须连续3个月超额完成月销售任务，回款率达到100%以上） 3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予8000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到100%以上） 未完成月销售任务的销售人员不参与评奖； 八、惩罚制度： 为了加强销售管理，严肃纪律，逐步使销售工作步入正轨化、规范化、制度化管理轨道，特制定本销售管理处罚制度： 1、每天必须拨打200-500有效沟通电话，并且记录3-5个意向客户、5-10个潜在客户，如外出拜访客户可根据时间适当减少电话量。无特殊情况者且量又不达标的则少一个罚20元，月底采取末位淘汰制；?? 2、加入公司不足半个月的新员工每日电话量标准为100-200个，记录意向客户量标准为2-3个，不达标的少一个罚10元；? 九、其它： 1、公司员工外出办理公事一律以乘坐公交车为主。因特殊情况不能乘坐公交车的，可以向部门主管申请经批准后可乘坐出租车。 2、固定电话由公司提供。 九、本制度未尽事宜以公司相关规定为准。 十、本制度解释权归人事行政部。 十一、颁布日期：2017年08月01日