万人团购 抢金条活动细则(1).doc

万人家装大团购营销策划方案 ———我要装修网家装万人大团购，全城联动人越多价越低 团购主题： 万人团购抢金条 宣传标语： 全民总动员，等上十几天，省下几万元！礼上加礼，不容错过！ 活动目的 此活动选择在五一前引爆家装市场，德州地区以及周边县市共14县市（德城区，武城，庆云，夏津，乐陵，宁津，陵县，临邑，平原，禹城，郑口，吴桥，东光，景县、齐河）共同联动，提前抢占五一市场。 提前获得客户资料，为五一活动做准备，做好后续市场。 宣传时间： 3月18日——4月13网络宣传。4月1日——4月13日全方位立体宣传。 活动时间、地点： 四月十四、十五日 德州美丽华大酒店四楼盛世阁 五、活动方式： 1、每报名10人公司降0.1%个点，最低折扣活动不变（具体需要另计） 2 活动签单前五十名（折扣5.5折以上，金额超过3万元），赠送金条一块（5g） 2、现场可参加城市人家签单抽大奖活动。 3、现场可参加幸运客户大抽奖活动。 4、凭团购卡1人可享受主材团购价（联系主材商另议） 六、宣传方式： 网络宣传：普通传媒宣传 网络宣传：3月18日开始宣传 宣传媒体：“大众网”“新浪乐居”“传媒网”“搜狐”“鲁北热线”“德州装修网”“德州信息港”“德州城市人家网站”“德州我要装修网” 宣传方式： 通过网络技术部门制作一个在线报名的页面，挂于各个合作媒体网站。 论坛 各主材联盟商店内 德城区及各县城各建材市场、物业、售楼处悬挂宣传条幅。（市场部负责联系悬挂，企划部落实） 合作形式： 家装团购报名卡 客户在各媒体网站报名参加万人家装团购会，须填写家装团购报名卡，要注明装修地址、电话、姓名、装修预算、户型、面积等客户详细资料，团购卡由客户填写完整后自行下载，（家装团购报名卡上加盖城市人家电子公章和宣传媒体的电子公章才可有效）,城市人家收到客户信息后安排设计师量房，不让量房者为无效信息。 2、回报： 各网络媒体每报名一个有效客户（设计师量房确认）城市人家公司在活动结束后付给媒体人民币十元，此客户在城市人家签单后，他所报名的网络传媒有签单金额1%的提成。 3、500元代金卡：由广告传媒直接按每张100元出售给预定装修客户，在城市人家装修500元代金卡可以当500元现金用。（代金卡由城市人家公司提供，售卡所得费用归各媒体所有）。 4、客户在城市人家各主材联盟商处报名，各主材商报名方式与回报和媒体相同。 2、普通传媒宣传： 2）出租汽车3月19日改广告。 3)3月15日前活动单页3万份印刷完毕，代金卡1000张3月15日前印刷完毕。 4）湖滨路广告3月19日前更换完毕。 5)提前一周做报纸广告。共做两次。 七、奖项设置 1、客户持团购卡登记有礼品。客户持团购卡+代金卡登记有大礼。登记后所有到场客户每户领取一张邀请函，可参加每日两次的幸运客户大抽奖。 2、活动签单前五十名（折扣5.5折以上，金额超过3万元），赠送金条一块（5g）。 3、现场不签单的意向客户可参加城市人家交200送2000装修基金（装修项目）活动， 参与资格：只针对有效准客户（根据填表的真实程度，经审核通过，并能在2012年年底前与城市人家装饰公司签订装修合同的，才可赠送装修基金，签单前出示此卡有效）。 4、凭团购卡1人可享受主材冰点团购价。 5、本次团购会将设立特等奖一名，格力空调一台、一等奖二名，32寸液晶电视二台、二等奖三名，海尔冰箱三台、三等奖五名,纽曼平板电脑五部，幸运奖十二名，美的电磁炉十二台。 6、签单客户可参加幸运大转盘转奖。 7、到场客户无论签单与否均可参加每日上午十一点，下午四点的幸运客户大抽奖活动,每次抽取三人,两天四次共计十二人。 8、前四十名签单客户每二十人一组可参加现场城市人家砸金蛋活动。 9、签单客户均可参加十五日下午的神秘大礼抽取。 八、费用： 估算10万，详细需统计后3月7日做出。 九、预计效果： 目标签单300万，到场客户1000人。均60人/县。德城区200人。 十、会场人员安排： 1、美丽华转门外、内都有安排客户引导员4-6人，上电梯安排1人开门，下电梯安排一人开门，2人一桌负责登记，共2处登记处。 2、人员服务流程：公司对讲机有引导员、上、下电梯开门人员以及前台佩戴。在引导人员把客户从门口引导到电梯处就已经问清楚客户姓氏、是否安排设计师，同时上下电梯的开门人员以及登记人员已经知道客户姓氏，以及设计师，提前做好安排并且客户在没有到会场设计师已经提前等待。 十一、会场安排： 除普通活动外另加 1、验房再装修咨询：质检部 2、V6单独突出独立坐席 3、家装风水咨询： 4、设计专家咨询： 备注：1、4月5日起就开始在各网站向客户及时通报每天6点前告知客户当天16点前报名人数，以及相对应的折扣，由企划部负责。 开通网站报名、电话报名、短信报名、现场