新竞争格局下的化工产品营销策略.docVIP

. .. 新竞争格局下的化工产品营销策略 　　摘要：近几年来，我国的初级化工产品的产量在短时间内大幅度的增加，但是由于经济的疲软和美国的金融危机等原因的存在，导致了需求并没有相应的增加，进而在一定程度上造成了初级化工产品产能过剩的情况，尤其是煤制甲醇、二甲醚生产能力严重过剩，这就使得有关厂商在销售相关产品时的压力加大，大大增加了销售难度。这时，要想相关的化工产品的销量取得比较好的成绩，必须制定出一套行之有效的营销策略。因此，本文将结合中国甲醇行业的现状，对，从产品策略、关系策略、品牌策略、价格策略、渠道策略、服务策略等方面，论述了新的竞争格局下化工产品的营销策略。 　　化工产品的营销是化工产品销售环节中的重要一环，对一个企业能否健康持续的发展下去起着重要的作用。一件产品的销量的好坏往往和与之相关的营销策略的好坏有很大的关系，一个好的营销策略往往可以在一定程度上弥补产品的本身的不足。所以说，对一个企业来说，一个好的营销策略时非常重要的，尤其是对于本文所要论述的主题――化工产品来说就显得更加重要。本文将以甲醇行业作为切入点，浅谈在现今的经济形势下，如何树立正确的创新的营销思维，转变化工产品的营销策略，以提升企业的竞争优势，保证企业的较好较快发展。 　　一、我国甲醇行业现状 　　以2012年为例，我国的甲醇生产企业总共有300多家，产能约为5149万吨/年，但每年的产量却只有3129万吨，开工率只有百分之六十左右，产能利用效率比较差。而且受到天然气甲醇受原料供应和价格上涨的影响，产能的利用率还会受到进一步的限制。在这种比较恶劣的环境下，一个企业想要生存下来必须要加强自身产品的营销策略，以提高本公司产品的市场吸引力以及竞争力。 　　二、我国甲醇产品营销策略中的问题 　　在新的竞争格局下，甲醇行业已经慢慢的由卖方市场转变为买方市场了，但是相关的甲醇的生产公司仍然沿用的是以前的一套营销策略，导致营销效果大打折扣，不能发挥出应有的作用，下面就将探讨一下现存的营销策略中的问题所在。 　　（一）重视销售 忽视服务 　　大多数甲醇的生产企业往往只重视的把本企业所生产出来的甲醇产品卖出去，却忽略的售后服务的提供。这就会给客户体验带来严重的影响，无法与客户之间建立一种强有力的信任感。实际上，产品的销售和产品的售后服务应该是连为一体的，某种程度上来说，售后服务比销售还要更重要一些。因为良好的售后服务可以给企业建立一个良好的形象，从而有利于回头客的产生，这点对于处在激烈竞争中的企业来说是相当重要的。 　　（二）营销理念不够与时俱进 　　甲醇行业，作为传统的化工行业中的一种，营销观念普遍不足，各个企业往往重视的是生产处优质的产品，他们奉行的还是“酒香不怕巷子深”的传统的营销观念，这种观念，在当下新的竞争格局下是行不通的。企业在制定营销策略时应该积极一点、主动一点，创造各种和顾客进行接触的机会，而不是采用以“等客上门”为标志的被动营销方式。 　　（三）滥用“价格战” 　　在竞争激烈的市场中，尤其是在产能过剩的甲醇行业中，有些企业为了拓宽本公司的销量，打破行业的潜在准则，把价格降到成本的附近，这种做法无异于是饮鸩止渴，不仅不利于本公司的长远发展的利益，而且还会危害整个行业的正常的发展。 　　三、制定新型营销策略的紧迫性 　　（一）市场格局发生深刻的变化 　　在当今的化工行业中，尤其是甲醇的行业中，市场的格局已经发生了相当大的变化，最深刻的一个变化就是供需关系发生的彻底的扭转，逐步从原来的卖方市场过度到现在的买方市场，市场的竞争程度越来越激烈，这就给营销策略提出了更高的要求。如果仍然保持着原先那一套营销策略的话，将无法适应新的市场竞争的要求，后果严重的话，可能会被市场所淘汰。 　　（二）顾客的要求发生了相应的变化 　　在现今的甲醇行业中，同质化生产的情况比较严重，已经越来越无法满足客户需求的个性化，同时，由于买方地位的提高，客户也就相应的提高了对甲醇质量的要求，更加强调甲醇的个性化已经特殊化。如果此时不对营销策略进行适当的修改，仍然沿袭着原先卖方占优的一套策略的话，显然是无法令客户满意的，营销的效果也就无法实现。 　　四、新竞争格局下营销策略的制定 　　21世纪是一个信息化的时代，同时也是个科学技术迅速更新换代的时代，要想要紧跟时代的步伐，达到应有的效果，对应的营销策略也应该是与时俱进的，具体来说，在制定营销策略时，可以从以下几点来进行考虑 　　（一）注重网络营销的使用 　　网络营销是最近几年才出现的一种营销方式，如果使用的好的话，将会给公司带来意想不到的收获。而且，网络营销与传统的营销方式相比有许多的优点，首先成本比较低，远远比在电视台打广告所花费的费用要低；其次，能在短时间内引起巨大的轰动效应，这样就能够在短时间