销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度方案.docVIP

销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度 一、目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 二、适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定、 三、销售人员的薪资构成 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪（基本工资+绩效工资）+提成 四、销售人员底薪设定： 销售人员底薪按照入职后每月完成任务计算， 绩效工资评分由负责人进行考核后给出所得分数作为发放比例值 绩效工资打分标准： 完成销售任务： 按照绩效工资100%进行发放 未完成销售任务，根据业务发展情况进行分数 90分（含）以上按照绩效工资全额发放 60分（含）---89分（含）按照基本工资x分数比例进行发放 60分以下按照不进行发放 总监薪资结构：底薪5000元/月(基本工资占80%+绩效工资占20%)+提成 市场专员薪资结构：底薪3500元/月(基本工资占80%+绩效工资占20%)+提成 市场助理薪资结构：300元/月 培训专员薪资结构：3000元/月 1、完成任务指标：底薪按照100%进行发放，提成按每月制定提成方案发放； 2、未完成任务指标：底薪按照基本工资进行发放，绩效部分由部门负责人打出绩效分进行发放，提成按每月制定提成方案发 3、入职第一个月即完成当月任务指标，当月即可转正，公司正式签订劳动。 任务指标 五、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，款项未收回部分暂不结算，直至全部回 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比 3、提成计算办法： 销售提成=净销售额×销售提成百分比 4、 销售提成比率： （一）销售人员 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 绩效评分 销售人员 100%以上 ___% 销售人员 50%-99% ___% 销售人员 50%以下 ___% （二）总监提成 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 绩效评分 总监 100%以上 ___% 总监 50%-99% ___% 总监 50%以下 ___% 以上制度按照多劳多得原则，所有提成比例按照税前净利润___%比例制作 （三）销售招待费报销制度 销售人员招待费用报销考虑比例，原则上只有总监及总监以上级别才可以报销招待费用，销售人员如遇到特殊情况需要招待，可以向销售总监提出申请，批复后才可以招待。 5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。 6、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需要向业务总监及以上领导申请批准，公司根据实际情况重新定制销售提成百分比 7、 对于助理及培训专员等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励 七、激励制度： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予___元奖励（销售人员必须超额完成月销售任务指标） 2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予___元奖励（销售人员必须超额完成季度任务指标） 3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予___元奖励 （销售冠军必须超额完成年度销售任务） 4、月销售冠军奖奖励在次月进行发放，季度销售冠军奖励在次季度发放，年度销售冠军奖励在年后第一季度进行发放 5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖； 6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员相应惩罚