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暑假营销业务员实习日记与暑假行政文员实习报告范文合集 暑假营销业务员实习日记 第一天今天是实习的第一天，说实话，其实去的路上心里一直都在打鼓。有点紧 张、有点兴奋。不知道平常的日常所学在实践中是否用的上，也不知道实际的工作是 怎样的情况。刚到公司时，由于刚认识感觉有点闷闷的。业务部的员工比较多，带我 的是一位老业务员。他给我耐心讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置 等等。虽然大部分时间处于兴奋的走神状态，但对公司整体还是有了解。至于内部具 体的细节是怎么也弄不清楚的。第二天第二天我早早的来到了公司，公司里的一切对 我来说还是一样的陌生。公司里的工作环境让一直在学校上学的我感觉很陌生，呈现 在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较陌生的环境中工作。进入公司 开始工作时，所在业务部门的老职工带着我给我讲了很多的工作方面的知识，让我感 觉到很茫然，不过在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识。第 三天上班两天了我对公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等都 不是很了解，于是我便利用今天没什么事情忙，特意好好阅读实习单位下发给我们的 员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧，通过他们的帮助， 我对公司的情况又有了一定的了解。公司的工作时间段为：早上8:00至晚上17： 00,公司的所有员工都必须遵守该上、下班制度。早上要去公司登记报道，短暂的开 个早会，下午的时候要准时回公司登记，做一些一天的总结。4过了周末休假，这周 的第一天，部门组织了我们这些实习生去生产部参观。去了解产品的生产过程，知道 我们的产品从何而来，这样才能为我们以后销售我们的产品打下牢固的基础，正所谓 知己知彼，才能百战百胜。那里的主任很热情，一直在向我们说：“你们是有文化的 人，来这种地方参观真是委屈你了” o我心想，这些人真会说话，但心里却暖烘烘 的。他还和我说，我们公司的人都很厚道，把这里当成自己的家。我除了谦虚的客套 话外，都不知道该说些什么好了，看来得好好锻炼沟通能力了。我们依次参观了几个 地方。很快我们就了解了生产部门的工作内容。第四天通过昨天对公司产品的了解基 础上，今天我们开始学习销售技巧，销售技巧是由我们部门的李副经理为我们传授， 他在我们公司可算是元老级人物了，经验非常丰富。“销售其实要把自己先销售出 去，推销产品的同时推销自己，这才是一个好的销售人员”。这是我最认同的一句 话，因为客户首先与你接触，而不是与你的产品接触，正所谓爱屋及乌，客户只有对 你认可了，才会对你的产品认可。除此之外，销售技巧还有很多很多第五天通过之 前的培训，今天我们综合起来训练了模拟实战，也就是每两个人为一小组，一位扮演 客户，一位扮演业务员，通过向客户介绍我们的产品，以及利用我们这几天所学到的 销售技巧，使客户能够接受我们的产品以及认可我们的个人。这对我们这些业务菜鸟 来说可不是件容易的事情，刚开始时，简直是语无伦次，不过通过多次的训练，以及 互相间的沟通，我们慢慢融入了角色。这位我们以后真正的实战打下了宝贵的基础。 第六天经上周的一系列培训与训练，这周结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲 自独立上场，自己表演了。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍 是存有余悸。今天是去东风路见一位客户，竟因为紧张而直接问要不要我们的产品，因 为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的产品，而人家显然是有备而来，对付的又 是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易 地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知这酒店的老 板是谁，有没有分店，甚至没有留下这位经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教 他的姓名。回到公司，经理问我情况，我无地自容，但也发誓一切要把这家搞定。第七 天今天我又硬着头皮去约昨天的那位客户，还好那位客户在我的万般邀请下，终于答 应了再次和我见面，相比于昨天的见面，今天我做了更充分的准备，今天也没有这么 紧张了。刚开始时我不再像昨天那样急于向客户介绍我们的产品，而是聊一聊我们的 生活，和一些他感兴趣的话题，最后才侵侵切入我们的正题，最后虽然客户还没有说 答应我们进货，不过相比昨天，他今天对我们的产品显示出了很大的兴趣。第八天今 天刚上班不久，突然接到了一个电话，原来是昨天的那位客户，他既然打电话过来下 单了，一听到这个消息，我激动得差点跳起来了，这可是我的第一个单啊，虽然单不 是很大，但也足以让我激动一会儿。激动过后，我要过去和客户签好合同，又要去生 产部那边协调好出货的进度，再到财务那边把定金上交，忙完这些后，也快下班了， 今晚自己好好犒劳了自己一下。第九天转眼间三周的实习时间过去了，今天是最后一 周实习的第一天，像往常那样，打了卡