可口可乐营销调研报告.docVIP

可口可乐市场调研报告 ——衡水学院 国贸1班 小组名称：青春飞扬 小组组长：曾焯文 小组成员：曾焯文 王佳俊 杨艳玲 朱琳 施文杰 张海辞 组长电话目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc323080205 一、 前言 PAGEREF _Toc323080205 \h 3 HYPERLINK \l _Toc323080206 二、调查问题 PAGEREF _Toc323080206 \h 3 HYPERLINK \l _Toc323080207 （一）调查目的 PAGEREF _Toc323080207 \h 3 HYPERLINK \l _Toc323080208 （二）市场调查内容 PAGEREF _Toc323080208 \h 4 HYPERLINK \l _Toc323080209 三、市场调研方法 PAGEREF _Toc323080209 \h 6 HYPERLINK \l _Toc323080210 四、数据分析 PAGEREF _Toc323080210 \h 6 HYPERLINK \l _Toc323080211 五、调查结果 PAGEREF _Toc323080211 \h 11 HYPERLINK \l _Toc323080212 六、市场调查程序及安排 PAGEREF _Toc323080212 \h 12 HYPERLINK \l _Toc323080213 七、经费预算 PAGEREF _Toc323080213 \h 13 HYPERLINK \l _Toc323080214 八、结论跟建议 PAGEREF _Toc323080214 \h 13 HYPERLINK \l _Toc323080215 （一）结论 PAGEREF _Toc323080215 \h 13 HYPERLINK \l _Toc323080216 （二）建议 PAGEREF _Toc323080216 \h 15 HYPERLINK \l _Toc323080217 附录（一） PAGEREF _Toc323080217 \h 16 HYPERLINK \l _Toc323080218 附录（二） PAGEREF _Toc323080218 \h 18 一、 前言 饮料市场是很早就兴起来的消费品市场之一，而可口可乐很快就遍布世界各地，品种也不断增加。根据预测，该市场需求曲线呈上升趋势。 为了扩大可口可乐在消费者的需求，同时根据市场环境分析，目前在衡水学院及附近的销售情况日益趋好，为了更好的做好销售工作，就必须进行饮料市场调查。 本次市场调查将围绕策划金三角的三个立足点：消费者、市场、竞争者来进行。 二、调查问题 （一）调查目的 1、为可口可乐在衡水学院及附近市场进行营销策划提供客观依据。 具体如下： 通过调研，能够了解衡水学院及附近的人们对于可口可乐的需求情况及其品牌认知度； 了解消费者的习惯（消费时间、消费地点）和消费动机，并了解购买可口可乐的主要客户群体及发现潜在购买力； 了解可口可乐的市场的营销环境，为饮料营销商制定营销计划提供借鉴方案。 2、为中国可口可乐公司总体营销提供有关的市场信息，更好的实行生产、销售管理以及新产品的研发提供客观的依据。 （二）市场调查内容 一、消费者 1.消费者统计资料(年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成等) 2.消费者对可口可乐饮料的消费形态(食用方式、花费、习惯、看法等) 3.消费者对可口可乐饮料的购买形态(购买过什么、购买地点、选购标准、 购买品种等) 4.消费者理想的可口可乐公司描述 5.消费者对可口可乐饮料类产品广告、促销的反映 二、市场 1．衡水学院及附的数量，品牌，销售状况 2．衡水学院及附消费者需求及购买力状况 3．衡水学院及附市场潜力测评 4．衡水学院及附可口可乐饮料销售通路状况 5．衡水学院及附的物流情况。 三、竞争者 1. 衡水学院及附市场上现有哪几类饮料，饮料的品牌、定位、档次等 2.市场上现有可口可乐的销售状况 3.各品牌、各类型可口可乐的主要购买者描述 4.竞争对手的广告策略及销售策略 四、调查对象及抽样 目前市场的饮料琳琅满目，但是知名品牌的也有很多，所以，在确定调查对象时，对目标消费中，点面结合， 要有所侧重。 象组成及抽样如下： 消费者： 衡水学院及附超市及各个零售店，8岁以上的消费者； 衡水学院及附街道，8岁以上的消费者； 衡水学院及附餐厅及一些酒店内的消费人员； 消费者样本要求： 1、家庭成员中有没有人在可口可乐公司或者相关行业工作 2、学生（大学生）对品牌